洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。

admin2017-07-15 87

问题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。

选项 A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案A

解析第一种让步策略是在让步的最后阶段一步让出全部可让的利益，也叫坚定的让步策略。此种策略适用于题中情况。

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