融合战略的一个典型例子就是我们每天接触到的超级市场。超级市场最早在美国诞生，1930年第一家超市在美国出现，比波特提出竞争战略恰好早了整整半个世纪。超级市场一出现，就凭借独特的顾客自主式服务和低廉的价格赢得了消费者的青睐并迅速发展壮大。到1966年，美国超

admin2020-08-26 60

问题融合战略的一个典型例子就是我们每天接触到的超级市场。超级市场最早在美国诞生，1930年第一家超市在美国出现，比波特提出竞争战略恰好早了整整半个世纪。超级市场一出现，就凭借独特的顾客自主式服务和低廉的价格赢得了消费者的青睐并迅速发展壮大。到1966年，美国超市食品与生活必需品销售额已占到全美食品与生活必需品销售总额的90％，并且单个超市的规模越来越大，超市发展趋于成熟。诞生于1962年的沃尔玛近年来已连续排名世界500强之首，其凭借的就是“天天低价和鲜明的超市特色”。
由此，超市的发展不仅仅是集中在其低成本的采购和配送环节，开架陈列、顾客自我服务、一次结算等经营方式不仅有效降低了成本，也给顾客带来了崭新的购物体验，是一种经营创新，带有鲜明的差异化特色。
问题：
(1)超级市场属于哪种类型的融合战略?
(2)实现该战略的企业需要具备哪些条件?

选项

答案(1)超级市场是典型的成本一差异化导向融合战略的体现。 (2)能够实现这种战略的企业需要特殊的条件： ①当竞争对手被夹在中间时，其中任何一个都没有足够的优势来迫使某个企业面临成本和差异化相互抵触的局面。 ②企业首创一项重大革新，能够允许企业在降低成本的同时增强其经营歧异性，并且可能两种战略兼而有之。同时降低成本和标新立异的能力取决于这项创新只掌握于一家企业之手。 ③企业存在明显的先行优势，使企业在成本领先和差异化方面的优势难以被其他竞争者模仿。 ④企业的一些驱动成本降低的因素本身对差异化也有贡献，使企业对成本领先和差异化的追求可以实现互补，从而获得两端优势。 ⑤在实施融合战略的过程中，企业原有的产品要处于产品或市场的成熟阶段，或至少已经迈过或接近成熟阶段。 ⑥企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有吸引力。低成本优势与差异化优势要有共同的经营基础，即要有共同的技术。

解析

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