2. 工程
  3. 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，1998～2004年空调销售量和平均价格如表6-1所示，预计到2005年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2005年的空调销售量。 (2)

某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，1998～2004年空调销售量和平均价格如表6-1所示，预计到2005年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2005年的空调销售量。 (2)

admin2009-05-15  34
问题 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。
   (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，1998～2004年空调销售量和平均价格如表6-1所示，预计到2005年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2005年的空调销售量。

(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为12.5%，14.28%，25%，50%和16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36，2.86，4.13，3.14和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28，3.32，3.12，1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。
   【问题】
   1.请用价格弹性系数法预测2005年该销售区空调的需求量。
   2．如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?
   3．企业内部因素主要表现在哪些方面?
   4．试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。
   5．在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?
选项
答案首先计算空调各年的价格弹性系数，计算如表6-10所示。 [*] 如，1999年较1998年平均价格增长为：(4000-4500)/4500＝-11.1% 1999年较1998年产品销售量增长为：(48-44)/44＝9.1% 则价格弹性系数＝9.1%/(-11.1%)＝-0.82 类似，可以求得2000年，2001年，2002年，2003年，2004年各年的价格弹性系数如表中所列。 该地空调几年来价格弹性系数的平均值为：(-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/6＝-0.67，取其作为2005年的价格弹性系数。 2005年该产品的价格较2004年增长了(2000-2300)/2300＝-13% 2005年该产品的需求较2004年增长为：-0.67×(-13%)＝8.71% 则，2005年该产品的需求量为：66×(1+8.71%)＝72 2．行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素；然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权重；再对每个因素按其对企业某项业务经营的有利程度逐个评级，其中：非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1；最后加权求得行业吸引力值。 行业吸引力分析的关键性因素一般有：市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。 3．企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。 [*] 4．由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值，得通用矩阵如图6-2所示，其中A代表计算机，B代表洗衣机，C代表手机，D代表空调，E代表冰箱。 由图6-2可知，该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强，其市场份额为12.5%；洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等，其市场份额为14.28%；手机的企业实力中等，但具有较强的行业吸引力，其市场份额为25%；空调的行业吸引力中等，企业实力较弱，但其市场份额为50%；冰箱的企业实力较强，但行业吸引力较低，其市场份额为16.67%。 据此分析得出，该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力；对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略；对空调应采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。 5．专家组成员可包括家电业的技术专家、宏观经济研究专家、企业管理者、行业管理者等。通常专家的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和范围进行调整。一般要经过2～3轮调查，这体现了德尔菲法的反馈性和收敛性特点。
解析
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