Sams Inc正在用波特的五因素分析对其供应商情况进行评估，以下哪种情况(仅单独考虑每种情况)会使的Sams Inc的议价能力减弱?

admin2018-10-20 59

问题 Sams Inc正在用波特的五因素分析对其供应商情况进行评估，以下哪种情况(仅单独考虑每种情况)会使的Sams Inc的议价能力减弱?

选项 A、Sams lnc从其供应商处购买了大量原材料，采购占该供应商生产量的85％
B、该供应商的产品质量非常稳定
C、Sams Inc在越南一个供应商承诺可以提供类似的原材料
D、该供应商的原材料不属于直接消费产品

答案B

解析选项A不正确。由于Sams Inc从该供应商中采购85％的原材料，属于该供应商的超大客户，故此Sams Inc议价能力非常强。
选项B正确。由于该供应商提供的原材料质量非常稳定，为了保证自身产成品质量，Sams Inc很难冒险去更换供应商，这使得该供应商的议价能力非常强，而Sams Inc的议价能力减弱。
选项C不正确。由于Sams Inc可以在越南找到一个类似的供应商，这使得现在的供应商议价能力降低，也就意味着Sams Inc的议价能力增强。
选项D不正确。由于该供应商生产的原材料不属于直接消费品，它只能够将产品卖给其他生产企业，不可能进行最终消费者的向前整合。在这样的情况下，Sams Inc的议价能力会增强。

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