小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张

admin2017-07-17 61

问题小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张百思不解。这时一个经销商的一个电话道出了失败的原因，联合利华和宝洁的促销装我还没卖光呢!
问题：
销售促进决策主要包括哪些内容?

选项

答案主要包括：建立销售促进目标，选择销售促进工具，制定销售促进方案，试验、实施和控制销售促进方案，评估销售促进效果。

解析

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营销师三级专业能力

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认为社会心理学是为了了解和解释个体的思想、感情和行为怎样受他人存在的影响而发生变化，这是侧重于()的定义。

没有环境因素，遗传因素的作用无从体现；反之，没有遗传因素作为最初的基础，环境因素无以施加影响，心理发展是两者相互影响的结果。这种观点是()。

通过UPI，可以了解大学生中所存在的()。

影响老年性生活的心理因素有()。

小学三年级以上的求助者，咨询的内容多是行为方面的问题，咨询的目标是培养()，矫正不良行为。

所谓()，就是事先对当事人的情况有一种固定假设，而期望得到的回答只是印证这种假设的正确与否。

我国最早引进和修订的测验是()。

在Protel99se将鼠标移到某元件左上角，按下鼠标左键不放，拖动到该元件的右下角放开，则该元件，而用鼠标对该元件点击一下，则该元件，紧接着在该元件区域外单击鼠标，则该元件。

下列物质中不是细菌产生的代谢产物的是

患者男，55岁。反复发热，出现肉眼血尿，伴腰痛，查体肾区叩痛(一)，未扪及肿块，小便示：红细胞(＋＋)，行肾脏彩超和CT提示：左肾实质性包块。最有可能的诊断是

病人经常双臂挥动，并解释，“左臂代表全心全意为人民服务，右臂代表发挥人民的积极性，双臂挥动是发挥大家的积极性，全心全意为人民服务”。该症状是

(2013)混凝土结构设计规范中，HPB300钢筋用下列哪种符号表示?

骆驼：沙漠：舟

A、Yes,therewill.B、Yes,theywon’t.C、No,therearen’t.C这座城市的污染会减少吗?选项[C]No,therearen’t．正确。如果选择Yes，后面应该接therewillbe。

营销师三级专业能力

营销师

认为社会心理学是为了了解和解释个体的思想、感情和行为怎样受他人存在的影响而发生变化，这是侧重于()的定义。

没有环境因素，遗传因素的作用无从体现；反之，没有遗传因素作为最初的基础，环境因素无以施加影响，心理发展是两者相互影响的结果。这种观点是()。

通过UPI，可以了解大学生中所存在的()。

影响老年性生活的心理因素有()。

小学三年级以上的求助者，咨询的内容多是行为方面的问题，咨询的目标是培养()，矫正不良行为。

所谓()，就是事先对当事人的情况有一种固定假设，而期望得到的回答只是印证这种假设的正确与否。

我国最早引进和修订的测验是()。

在Protel99se将鼠标移到某元件左上角，按下鼠标左键不放，拖动到该元件的右下角放开，则该元件________，而用鼠标对该元件点击一下，则该元件________，紧接着在该元件区域外单击鼠标，则该元件________。

下列物质中不是细菌产生的代谢产物的是

患者男，55岁。反复发热，出现肉眼血尿，伴腰痛，查体肾区叩痛(一)，未扪及肿块，小便示：红细胞(＋＋)，行肾脏彩超和CT提示：左肾实质性包块。最有可能的诊断是

病人经常双臂挥动，并解释，“左臂代表全心全意为人民服务，右臂代表发挥人民的积极性，双臂挥动是发挥大家的积极性，全心全意为人民服务”。该症状是

(2013)混凝土结构设计规范中，HPB300钢筋用下列哪种符号表示?

骆驼：沙漠：舟

A、Yes,therewill.B、Yes,theywon’t.C、No,therearen’t.C这座城市的污染会减少吗?选项[C]No,therearen’t．正确。如果选择Yes，后面应该接therewillbe。

在Protel99se将鼠标移到某元件左上角，按下鼠标左键不放，拖动到该元件的右下角放开，则该元件，而用鼠标对该元件点击一下，则该元件，紧接着在该元件区域外单击鼠标，则该元件。