丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投保,在激烈竞争中最终中标。按照当地法律,丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标,中标后该投标联合体即转为项目公司负责水坝建设。该国政局相对稳定,但实行外汇管制。 按照中标通知书及最终签署合同条款约定,对于前期30

admin2016-01-08  23

问题 丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投保,在激烈竞争中最终中标。按照当地法律,丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标,中标后该投标联合体即转为项目公司负责水坝建设。该国政局相对稳定,但实行外汇管制。
  按照中标通知书及最终签署合同条款约定,对于前期30%的工程款由丁公司先行垫付,然后根据合同约定的付款时间表,陆续支付,并预留10%的“尾款”,在合同执行完毕后一年后支付。为此,丁公司向A银行以抵押方式借款10亿元,期限30个月,利息半年支付一次。
  在施工期间,中方员工因不适应当地宗教习惯,导致发生冲突。东道国业主以此为由推迟付款,并单方面宣布即使支付也要扣除当期工程款的10%作为罚金。因东道国推迟付款,导致丁公司无法支付当期借款利息。根据借款合同约定,未按时支付利息则视同违约,那么贷款视同即刻到期。在此情况下,丁公司不得不动用与B银行签订的临时账户大额透支服务,以渡过难关。
  丁公司在招标后,曾向国内某保险公司投了出口信用险。在东道国业主单方面扣减相应工程款后,曾向保险公司索赔,但保险公司以双方纠纷导致工程款未支付不在信用理赔范围内为由,拒绝了丁公司的索赔要求。
  丁公司前期工程设备均在国内采购。中国经济总体向好,人民币不断升值。丁公司忧虑工程款即使按期支付,但结成人民币后仍会产生亏损。
要求:
针对第1问列出的主要风险点,给出相应的风险应对策略及具体使用工具。

选项

答案对于已经面临和可能面临风险的应对策略: ①对于政治风险 1)在投保前或在中标后签订商务合同前,应当与当地政府或其他部门就权利、责任、资金汇回和东道国权益投资等方面达成一致。这样能解决预期可能出现的问题,并防止以后产生误会。该国政局较为稳定,政府有一定连续性,该措施有一定的可行性。(风险控制) 2)选取投标联合体的合作企业时,应选择当地有一定背景和实力的企业。(风险转换) 3)力争在当地采购或全球采购。(风险转换) (还可有其他措施,只要合理即可) ②对于市场风险(信用风险) 丁公司和业主可互开保函,丁公司给业主开质保金保函,业主将尾款先行支付。如出现后续质量问题,业主可凭保函向丁公司索赔。 ③对于社会文化风险 应该加强中方员工教育,尊重对方宗教信仰;同时合理安排工作时间,考虑对方宗教安排,比如说礼拜。避免由宗教问题引发其他次生风险。 ④对于财务风险 采用风险理财的方式,动用应急资本。 ⑤对于市场风险(汇率风险) 可使用远期外汇协议、外汇期货等金融衍生工具进行对冲,也可以通过首付款净额结算规避汇率风险。 ⑥对于保险公司索赔失败 如果保险公司未能诚信履约,则可以采取沟通协商的方式,如果无法解决,可采取仲裁或司法渠道进行解决。如果是自身存在对保险条款的错误理解,则对此薄弱环节加以弥补,例如招聘保险专业人员、投保前要建立保险条款审核环节等。

解析
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