2. 自考
  3. 创造联合收益的来源有哪些?

创造联合收益的来源有哪些?

admin2019-06-01  56
问题 创造联合收益的来源有哪些?
选项
答案1)谈判者差异 谈判者之间的差异是产生联合收益的一种经常性来源。从经济学的角度看，如果双方在需求、偏好上有相对差异，交换就会发生，而且交换是有利可图的，即交换使交换双方都变得更好。基于经济学的分析结论，差异也是产生谈判者之间互惠互利的交换，从而创造联合收益的核心。谈判者差异是产生联合收益的来源。 2)共享利益 借助于经济学中的“公共品”概念理解谈判的共享利益，即所谓谈判的共享利益，是与其他因素无关、完全由谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益，是一种公共价值。我们借助于帕累托曲线的移动理解谈判所产生的共享利益。 谈判者的差异和共享利益是产生联合收益的两个来源。谈判者差异是产生谈判者之间互惠互利的交换，从而创造联合收益的核心；作为公共品的共享利益，可以形成被谈判各方所共享的公共价值。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/gjFR777K
本试题收录于： 谈判与推销技巧题库经管类分类
0

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)