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简述通信企业商务谈判的策略。
简述通信企业商务谈判的策略。
admin
2017-11-09
6
问题
简述通信企业商务谈判的策略。
选项
答案
通信企业商务谈判的策略主要有以下三大策略: ①推动策略,有三种方式:利益刺激;施加压力;寻求盟友。 ②重构策略,是通过创造环境,使得谈判者可以改变议程和态势,更有效实现谈判目标。有三种方式:事先灌输思想;重新调整谈判架构,达成共识。 ③尊重策略,有三种方式:保全颜面,游刃有余,换位思考。
解析
本题考查商务谈判的策略。
在整个谈判进程的循环中,可以采用谈判的三大策略推动谈判向达成协议的方向方展,获得谈判的成功。这三大策略是:推动策略,重构策略,尊重策略。推动策略属于谈判开始前的策略,重构策略和尊重策略属于谈判过程中的策略。
①推动策略是为了促使对方认识到谈判的必要,有助于让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式:利益刺激,让对方意识到通过谈判可以得到符合自身需求的、清晰可见的好处;施加压力,使得对方为坚持老一套做法会付出更大的代价;寻求盟友,通过提供指导或直接干预,盟友甚至能在谈判开始前就使某个谈判者的提议处于有利地位。
②重构策略是通过创造环境,使得谈判者可以改变议程和态势,从而更有效地实现谈判目标。重构策略有三种方式:事先灌输思想,一旦事先灌输了自己的思想就会影响对方看问题的方式;可以重新调整谈判的构架,使谈判脱离个人竞争的态势,进入整体概念;达成共识,可以在正式决策开始之前就与各方达成共识,形成一种支持谈判的力量。
③尊重策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚,使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略有三种方式:保全颜面、游刃有余、换位思考。尊重策略使谈判对方受到尊重,成为创造性解决问题的基础。
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中级通信专业实务终端与业务题库通信专业技术人员职业水平分类
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中级通信专业实务终端与业务
通信专业技术人员职业水平
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