首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
甲公司在人们记忆中是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头,初期发展迅猛。1995年,甲公司的果汁饮料销量达到5 000万元。1996年,这个数字骤然升至5亿元,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,甲公司的销售额达到了30亿元。短短几年间,甲
甲公司在人们记忆中是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头,初期发展迅猛。1995年,甲公司的果汁饮料销量达到5 000万元。1996年,这个数字骤然升至5亿元,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,甲公司的销售额达到了30亿元。短短几年间,甲
admin
2019-04-03
39
问题
甲公司在人们记忆中是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头,初期发展迅猛。1995年,甲公司的果汁饮料销量达到5 000万元。1996年,这个数字骤然升至5亿元,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,甲公司的销售额达到了30亿元。短短几年间,甲公司一跃成为中国果汁饮料市场的领先军团成员。
进入21世纪以后,我国果汁饮料产销量快速增长。2006年上半年,我国果汁饮料产量达634万吨,同比增长29%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长,果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时,促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。此外,其他类型的饮料,例如茶饮料、碳酸饮料等也凭借着各自的特点和较低的价格,分割走了部分消费者。
果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:一支是统一、康师傅等中国台湾背景的企业,以包装的创新和口味取胜;一支是汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。当时市场上集中了娃哈哈、汇源、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。光明、依露等乳品企业都计划进入果汁饮料市场,饮料市场的竞争程度将会加剧。
果汁饮料生产最主要的是要从源头抓起。我国水果资源丰富,其中,苹果产量是世界第一,柑橘产量世界第三,梨、桃等产量居世界前列。
2006年,全国苹果总产量达到2 500万吨左右,价格总水平稳中有降;全国梨总产量达到1 200万吨左右,价格总水平相对稳定。虽然我国水果产量很高,但有些只适宜鲜食而不利于加工成果汁,加工原料缺乏。然而与此形成鲜明对比的是,我国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1千克,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40,而世界人均消费量已达7千克。如果按世界平均消费量计算,我国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在我国仍有巨大的发展空间。果汁饮料因为具有天然、健康、营养等特性在市场上十分受欢迎。
现在,人们已认识到喝果汁的好处,有消费能力的人也越来越多。
饮料包装作为饮料市场不可或缺的组成部分,在饮料走势持续见涨的形势下,貌似前景看好,但受到饮料市场价格战的影响,包括国际知名品牌在内的饮料企业对包装成本控制得近乎苛刻,使国内的饮料包装生产商几乎无利润可言。
在众多竞争对手的压力之下,甲公司生意很快就被分食、弱化了。2006年,甲公司的市场份额从最初的70%跌至30%,销售额也随之大幅下降。
伴随着产品先行者的优势被削弱,管理上的问题也越来越多地暴露出来。在渠道建设方面,不论进入哪一个城市,不论什么职位,甲公司都从本地派遣人马。但是,管理这些网点的制度规范却很滞后,总部与网点之间更多的是激励机制,少有约束机制。
甲公司实行按照回款多少来考核工作业绩的制度。有些从集团派出的业务人员为了达到考核要求,私自和经销商商定:只要你答应我的回款要求,我就答应你的返利条件;可以从集团给你要政策,甚至允许卖过期产品。更有些业务人员,主要精力除了用于催款和许诺,就是和经销商一起坑骗企业。
面对如此严峻的形势,甲公司开始了变革。变革的力度可以用“大破大立”来形容:
第一步是企业高层大换血。目标是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化管理。集团引进了30多位博士、博士后和高级工程师,开始接手战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的工作。
第二步是把1 000多名一线销售人员重新安排到生产部门,试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统,直接对大区公司进行调控,各大区公司再对所属省级公司进行垂直管理。这样的人员调动是集团成立8年来最大的一次。
第三步是把集团的组织结构重新划分为五大事业部,包括饮料事业部、包装事业部、茶叶事业部、资本经营事业部和纺织及其他事业部,实现多元化经营。
令人意想不到的是,大刀阔斧的变革并没有让产品的市场表现有所好转,相反,组织内部却先乱了起来。
在“空降兵”进入集团并担任要职后,新老团队之间的隔阂日益加深。新团队带来的新的管理思想并未被元老们所接受。同时,由于公司最初没有明确的股权认证,大家都不愿意自己的那一份被低估,元老们心里想的是“当初我的贡献比你多”,而新人则认为“今天我的作用比你大”。1 000多名一线业务人员被调回生产部门,不仅关系到个人利益的重新分配,而且关系销售渠道的稳定性和持续性。于是,矛盾不可避免地尖锐起来,企业出现了混乱。自2007年,如日中天的甲公司开始明显地滑落,2008年下半年,甲公司停止销货。一度风光无限的“甲公司”渐渐成为人们脑海中的一个回忆。
要求:
分析甲公司战略变革的类型。
选项
答案
甲公司战略变革的类型主要是结构和体系变革,包括结构变化、政策变化和控制系统变化。“将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化管理”“试图从平面管理向垂直管理转变”“把集团的组织结构重新划分为五大事业部”。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/hJK0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
A公司系W集团的全资子公司,企业注册资金1.2亿,是全球智能家电家居产品的研发制造基地,致力于为客户提供智能家居、智能社区、智能安防等各项解决方案。A公司2016年度财务报表由中恒会计师事务所审计。哲宇会计师事务所于2017年第三季度末首次接受委
A公司系W集团的全资子公司,企业注册资金1.2亿,是全球智能家电家居产品的研发制造基地,致力于为客户提供智能家居、智能社区、智能安防等各项解决方案。A公司2016年度财务报表由中恒会计师事务所审计。哲宇会计师事务所于2017年第三季度末首次接受委
A公司主要从事汽车的研发、生产与销售,拥有多个自主汽车品牌,截止2017年,A公司已涉及工程机械、新能源、新能源汽车、信息技术服务、现代物流等六大产业,构筑了资源共享的优势产业链。A公司于2003年首次公开发行股票并在上海证券交易所上市。A公司2
A公司主要从事汽车的研发、生产与销售,拥有多个自主汽车品牌,截止2017年,A公司已涉及工程机械、新能源、新能源汽车、信息技术服务、现代物流等六大产业,构筑了资源共享的优势产业链。A公司于2003年首次公开发行股票并在上海证券交易所上市。A公司2
A公司主要从事汽车的研发、生产与销售,拥有多个自主汽车品牌,截止2017年,A公司已涉及工程机械、新能源、新能源汽车、信息技术服务、现代物流等六大产业,构筑了资源共享的优势产业链。A公司于2003年首次公开发行股票并在上海证券交易所上市。A公司2
A集团股份有限公司(以下简称A集团)成立于2005年,发展至今,已成为国内较大的综合类商城,主营是综合电器、电子、汽车、百货、办公耗材、文体用品、母婴用品、粮油食品、化妆品、体育器材的销售,另包括自营品牌产品的设计、生产与配送。A集团具备进出口经营权,其所
A集团股份有限公司(以下简称A集团)成立于2005年,发展至今,已成为国内较大的综合类商城,主营是综合电器、电子、汽车、百货、办公耗材、文体用品、母婴用品、粮油食品、化妆品、体育器材的销售,另包括自营品牌产品的设计、生产与配送。A集团具备进出口经营权,其所
A集团股份有限公司(以下简称A集团)成立于2005年,发展至今,已成为国内较大的综合类商城,主营是综合电器、电子、汽车、百货、办公耗材、文体用品、母婴用品、粮油食品、化妆品、体育器材的销售,另包括自营品牌产品的设计、生产与配送。A集团具备进出口经营权,其所
A集团股份有限公司(以下简称A集团)成立于2005年,发展至今,已成为国内较大的综合类商城,主营是综合电器、电子、汽车、百货、办公耗材、文体用品、母婴用品、粮油食品、化妆品、体育器材的销售,另包括自营品牌产品的设计、生产与配送。A集团具备进出口经营权,其所
A公司是一家以现代生物工程技术研究、开发、生产和销售营养强化剂的专业化企业,拥有由国际一流海洋微藻研究专家带领的研发团队及先进的研发中心、中试车间和十万级标准的GMP标准生产基地。A公司注册资本为1000万元。适用的企业所得税税率为25%。A公司
随机试题
酒精擦浴降温可增加皮肤的
下列有关含氯消毒剂的使用方法正确的是
下列的边坡极限平衡稳定计算方法中,()不适用于非圆弧滑裂面。
李某2009年12月从任职单位取得年终不含税奖金36000元,另外,当月工资薪金所得1800元。李某2009年应申报缴纳的个人所得税是()元。
纳税人购买自用的应税车辆的计税价格,为纳税人购买应税车辆而支付给销售者的全部价款和价外费用,不包括增值税税款。()
下列句子中,语意不明、存在语病的一句是()①“有偿新闻”应当受到严肃批评,这是极其错误的,至少可以举出三点。②公安局掌握着北平暗藏敌特的名单,优先抓捕这些暗藏的敌特,发现一个抓一个。③荆头山农场正确地对待用户批评,实事
社会主义和谐社会的主要特征包括()。
根据以下资料,回答下面小题。2012年,我国外贸进出口总值38667.6亿美元,比上年增长6.2%。其中出口20498.3亿美元,增长7.9%;进口18178.3亿美元,增长4.3%;贸易顺差2311亿美元,扩大48.1%。2012年,我国一般贸
一个盒子里有黑棋子和白棋子若干粒,若取出一粒黑子,则余下的黑子数与白子数之比为9:7,若放回黑子,再取出一粒白子,则余下的黑子数与白子数之比为7:5,那么盒子里原有的黑子数比白子数多:
Publicspeakingfillsmostpeoplewithdread.Humiliationisthegreatestfear~self-exposureandfailingtoappealtotheaudie
最新回复
(
0
)