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红桃K的目标市场选择 红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元，总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的

admin2014-08-19  84
问题                                               红桃K的目标市场选择
    红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元，总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而“红桃K”正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入市场调查后发现：30元左右一盒是可以得到农村消费者可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。
    广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了‘红桃K’”让农村消费者产生一种探求欲望：红桃K到底是什么?此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”这一历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都能接受宣传的信息。
    红桃K开拓农村市场，组建了深入到县、乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄。红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信赖。
    问题：
红桃K采取的是什么样的营销策略?采用这种营销策略的利弊是什么?
选项
答案红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。采取这种策略有利于批量生产、降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中企业所有力量以一个细分市场作为目标市场，追求在有限的市场上取得较大的市场占有率，可以推进营销组合整体策略，提高红桃K的市场占有率。弊端主要是使企业的经营风险难于分散，风险性较大。
解析
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