某公司假设有4项业务，为了寻求企业资源的最佳组合，首先采用波士顿矩阵对其进行分析，结果如图1-1所示。图1-1 其中，业务B代表水泵业务，为了进一步分析该业务情况，咨询工程师采用通用矩阵分析法，并将两个坐标细化为各种因素来分析，表1-

admin2009-05-15 55

问题某公司假设有4项业务，为了寻求企业资源的最佳组合，首先采用波士顿矩阵对其进行分析，结果如图1-1所示。

图1-1
其中，业务B代表水泵业务，为了进一步分析该业务情况，咨询工程师采用通用矩阵分析法，并将两个坐标细化为各种因素来分析，表1-1给出了构成两个变量的要素组以及按照此标准对水泵业务的评价。

问题：
(1)分别分析4项业务各自的特点，以及应对其采用的策略。
(2)画出通用矩阵，并在矩阵中标出水泵业务的位置，给出此业务的发展策略建议。

选项

答案①业务A处于第四象限，是“问题”业务，该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。对业务1的策略是进一步深入分析是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。 ②业务B是“明星业务”，其特点是既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期。对业务B的策略是重点发展，追加投资，扩大业务。 ③业务C是“金牛”业务，其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。对业务C采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。 ④业务D是“瘦狗”业务，其特点是市场占有率较低，行业成长率也低，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。对其采取的策略是如果该业务能够维持经营，则应缩小经营范围，如果企业亏损难以维系，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。问题(2)：根据表1-1中的数据计算水泵业务的市场吸引力和业务优势评价总分分别为3.7和3.4，因此在通用矩阵中的位置如图1-2的圆圈部分。此位置说明水泵业务是具有发展前途的业务，企业应采取积极的重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

解析

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