某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为12亿元。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为10亿元，200

admin2012-05-05 58

问题某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为12亿元。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为10亿元，2008年的销售额预测只增长了20％，远远低于行业的平均增长速度35％；而销售费用预算则比2007年增长了30％，这离公司预定的2008年增长40％的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。以下关于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是( )。

选项 A、市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的
B、市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑
C、市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内
D、在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础
E、市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的

答案B,D

解析本题考查市场需求预测工作的理解。选项A，市场营销部门的销售预测只是对五大地区的简单汇总叠加，很难说是准确的。选项C，市场需求预测应考虑企业的长期战略目标。选项E，市场需求预测要服从企业目标，但是有实际内容的，可以进行科学预测，并不是虚的。

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