首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料:某饮料厂欲购买固体橘汁饮料的生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要
背景材料:某饮料厂欲购买固体橘汁饮料的生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要
admin
2012-04-19
69
问题
背景材料:某饮料厂欲购买固体橘汁饮料的生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15%的价格购买了技术与设备。问题:(1)甲厂采用了哪种报价战术?(2)该种报价的一般模式是什么?(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
选项
答案
(1)甲厂采用了日本式报价战术。(2)这种报价战术的一般模式是:将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提的,并且,在这种价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需要,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。(3)这种报价一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来,取得与其他卖主竞争中的优势和胜利;另一方面,当其他卖主败下阵来纷纷走掉时,买方原有的市场优势就不复存在了。如果买方想要达到一定需求,只好任卖方一点一点地把价格抬高才能实现。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/iQ6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
企业财务管理最基本的要求是()
某企业发展规划部门对国家产业政策进行了分析。该分析属于()
采用大规模流水生产组织形式的家电企业在编制生产作业计划时应采取
简述全面质量管理的发展阶段。
我国领导体制的最主要的弊端,也是衍生其他问题的根源指的是
下列各项中,属于谈判前的准备工作的有
谈判的主要阶段是
人们对于改革创新的总体看法和基本观点被称为
三国时期,马谡曾给诸葛亮出过许多好主意,于是诸葛亮命其挂帅镇守街亭,结果以大败告终,这一做法违背了人才使用原则的【】
随机试题
自然地理环境是造成文化差异的最根本和最直接的因素。【 】
该患者最可能的诊断是( )。采取哪项护理措施比较适宜( )。
提出“治外必本诸内”思想的专著是
监理单位与建设单位、承建单位的关系都是()关系。
《重大危险源辨识》(GB18218—2000)适用的危险物质包括()。
在各种资本结构理论中,认为负债水平越高,企业价值越大的理论是()。
【2014年辽宁鞍山.单选】学校课外活动的组织形式不包括()。
深圳有一家公司专门替人找寻失物或亲人,收取一定的费用,有人说“做好事不能收费”,你怎么看?
评价拿破仑战争性质。
(46)Culture,inabroadsense,meansthetotalwayoflifeofapeople,includingthepatternsofbelief,customs,institutions,
最新回复
(
0
)