推销方格理论将销售员划分的主要心理类型有( )。

admin2017-07-15 64

问题推销方格理论将销售员划分的主要心理类型有( )。

选项 A、无所谓型
B、销售技巧型
C、迁就顾客型
D、强硬推销型

答案A,B,C,D

解析销售人员的五种心态：①无所谓型：既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。这种销售人员根本无法胜任销售工作，销售业绩必然是最差的。
②迁就顾客型：非常重视与顾客之间良好的人际关系。抱这种心态虽然能建立良好的顾客关系，却很难实现现实的销售成果，也不是良好的销售心态。
③强硬销售型：与迁就顾客型完全相反，销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系，这种心态是非常不可取的。
④销售技巧型：这是一种折中的心态，它既关心销售，又不非常重视销售；既关心与顾客之间的沟通，又不全心全意为顾客服务。这样的销售人员一般难以创新，很难有大的突破。
⑤解决问题型：这种心态是最理想的销售心态。

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奥尔波特认为社会心理学是()。

文化人类学家对社会心理学的研究侧重于()。

某女青年因意外发生婚前性行为而感到不安，并向社区心理咨询中心求助。咨询员在女青年离去后，便通知女青年所在单位，说该女青年有作风问题，应该受到处分。这位咨询员的做法()。

真诚是指咨询过程中，咨询员以“真正的我”出现，其意义是()。

幼儿思维发展的主要特点是()。

注意的基本特点是()。

心理测验的标准化包括()。

测量过程中()。

网络营销中，一般运用的工具有()。

加工曲轴防止变形的方法是尽量使所产生的()互相抵消，以减少曲轴的挠曲度。

e-1

最合适的首选检查是痰找到多量抗酸杆菌。此时最适宜的治疗是

纳税人负担的轻重主要通过税率的高低来调节，但还可以通过附加、加成和减免措施来调节。()

如果桩基直径为0.4m，则基桩极限侧阻力标准值与下列(　　)项值接近。软弱下卧层顶面处自重应力与下列(　　)项值接近。

商品流通企业在进行薪酬调查时，首先要确定薪酬调查的范围。在选择被调查企业时，要选择()与本企业有可比性的企业。

否定自己的各个方面，忽视自己的优点，这是在修正自我意识过程中的（）。

Designingforsustainability:whatarethechallengesbehindgreenmaterials?[A]LearningtosurfinCalifornia’sicybreakers,

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幼儿思维发展的主要特点是()。

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e-1

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纳税人负担的轻重主要通过税率的高低来调节，但还可以通过附加、加成和减免措施来调节。()

如果桩基直径为0.4m，则基桩极限侧阻力标准值与下列( )项值接近。软弱下卧层顶面处自重应力与下列( )项值接近。

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如果桩基直径为0.4m，则基桩极限侧阻力标准值与下列(　　)项值接近。软弱下卧层顶面处自重应力与下列(　　)项值接近。