下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有 ( )

admin2021-04-11 77

问题下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有 ( )

选项 A、清楚自己的BTANA
B、多给自己一些选择
C、评估双方的BTANA
D、策略性地让对方知道你还有其他选择
E、以上全选

答案A,B,D

解析能够合理利用双方各自的最佳替。代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。其具体方法有：(1)清楚自己的BTANA。(2)多给自己一些选择。(3)策略性地让对方知道你还有其他选择。

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谈判与推销技巧

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