2. 自考
  3. 试分析市场细分的依据。

试分析市场细分的依据。

admin2021-05-08  30
问题 试分析市场细分的依据。
选项
答案企业面对的消费者有两种：生活资料的消费者和生产资料的消费者，一般又分别称为消费品市场和工业品市场。因此，市场细分又分为消费品市场细分和工业品市场细分。影响消费品市场需求差异性的因素主要有四大类：地理区域、人口统计、消费者心理和行为。 消费品市场的细分： (1) 地理细分。根据消费者所处的不同地理位置来细分市场。 (2) 人口细分。根据年龄、性别、家庭人数、收入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族、和国籍等人口统计变量来细分市场。 (3) 心理细分。根据消费者的生活方式、个性等心理因素来细分市场。 (4) 行为细分。根据消费者购买时机、寻求利益、使用状况、忠诚程度和待购状态等行为变量来细分市场。 工业品市场的细分： (1) 最终用户。工业品市场常按最终用户的不同需求对市场进行细分。 (2) 产品用途。同一种产品常有若干不同用途，这也可用为市场细分的依据。 (3) 用户规模。根据购买量的多少可将用户分为大中小三类，针对不同规模的用户，企业在价格和供货方式等方面可采取不同的策略。 大多数工业品厂商并不只以单一因素对市场进行细分，而是兼有几个因素甚至一系列因素分不同层次对市场进行细分，以确定其最终的目标市场。
解析
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