请结合案例和所学知识回答问题。 20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力

admin2014-12-25 49

问题请结合案例和所学知识回答问题。
20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商
场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
问题：
(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题?
(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?
(3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?

选项

答案(1)①密集分销、选择分销、独家分销。②沙市日化开始采取的是选择分销。⑧因为洗衣粉这种大众化的消费品，应该使尽可能多的批发商、零售商来推销其产品，使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。选择分销策略不能做到这一点。 (2)①沙市日化最终确定采用的渠道是密集分销。②主要考虑的因素是产品特性和顾客特性。(3)要提高在居民小区的铺货率主要就是搞好和零售商的关系。可以与零售商进行广泛的沟通，向零售商发放广告宣传材料，举办联谊会联络感情，介绍公司的大好形势。根据批量的大小给予零售商以不同的折扣优惠。

解析

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市场营销（三）

经管类

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市场营销（三）

经管类

会计人员的首要职责是（）

会计凭证的传递是指会计凭证从开始编制到登记入账时为止，在单位内部各有关部门及人员之间的传递程序和传递时间。　判断：　理由：

下列关于科目汇总表核算组织程序的说法中，正确的是()

《中华人民共和国会计法》规范了会计人员的行为，是根据会计准则制定的。

一般来说，就是指会计工作所要核算和监督的内容；具体来说，会计对象是指企事业单位在日常经营活动或业务活动中所表现出的资金运动，即构成了会计核算和会计监督的内容。

会计信息使用者是指所有与企业存在利害关系的关系人，包括、、、、。

市场补缺战略中常见的补缺者有哪些?

在（）市场结构中，企业没有控制产品价格的能力。

现代物流服务的核心目标是在物流的全过程中以_______来满足顾客的需求。

某企业预期未来年平均收益额为200万元，该企业各单项资产的评估价值之和为1000万元，企业所在行业的平均收益率为15%，资本化率为12％，则该企业商誉的价值为【】

在Word2000中，有关“查找和替换”的下列说法，错误的是＿＿。

患儿，男，5岁。患支气管哮喘。症见咳喘哮鸣，声高气粗，痰稠色黄，胸膈满闷，渴喜冷饮，小便黄赤，大便干燥，舌质红，苔黄腻，脉滑数。中医治疗首选方剂为

于某一模拟信号采样，设其最高频率为10kHz，为保证模拟信号经过采样而不丢失信息，要求采样频率至少是()kHz。

合同履行的前提和依据是(　　)。

根据增值税法律制度的规定，一般纳税人购进货物发生的下列情形中，进项税额不得从销项税额中抵扣的有()。

以下货物适用于航次租船的有()。

下列属于皇家园林的是()。

ArebooksandtheInternetabouttomerge?A)Thedifferencebetweene-booksandtheInternetisminimal,andweshouldbegladt

市场营销（三）

经管类

会计人员的首要职责是（）

会计凭证的传递是指会计凭证从开始编制到登记入账时为止，在单位内部各有关部门及人员之间的传递程序和传递时间。 判断： 理由：

下列关于科目汇总表核算组织程序的说法中，正确的是()

《中华人民共和国会计法》规范了会计人员的行为，是根据会计准则制定的。

一般来说，________就是指会计工作所要核算和监督的内容；具体来说，会计对象是指企事业单位在日常经营活动或业务活动中所表现出的资金运动，即________构成了会计核算和会计监督的内容。

会计信息使用者是指所有与企业存在利害关系的关系人，包括________、________、________、________、________。

市场补缺战略中常见的补缺者有哪些?

在（）市场结构中，企业没有控制产品价格的能力。

现代物流服务的核心目标是在物流的全过程中以_______来满足顾客的需求。

某企业预期未来年平均收益额为200万元，该企业各单项资产的评估价值之和为1000万元，企业所在行业的平均收益率为15%，资本化率为12％，则该企业商誉的价值为【】

在Word2000中，有关“查找和替换”的下列说法，错误的是＿＿。

患儿，男，5岁。患支气管哮喘。症见咳喘哮鸣，声高气粗，痰稠色黄，胸膈满闷，渴喜冷饮，小便黄赤，大便干燥，舌质红，苔黄腻，脉滑数。中医治疗首选方剂为

于某一模拟信号采样，设其最高频率为10kHz，为保证模拟信号经过采样而不丢失信息，要求采样频率至少是()kHz。

合同履行的前提和依据是( )。

根据增值税法律制度的规定，一般纳税人购进货物发生的下列情形中，进项税额不得从销项税额中抵扣的有()。

以下货物适用于航次租船的有()。

下列属于皇家园林的是()。

ArebooksandtheInternetabouttomerge?A)Thedifferencebetweene-booksandtheInternetisminimal,andweshouldbegladt

会计凭证的传递是指会计凭证从开始编制到登记入账时为止，在单位内部各有关部门及人员之间的传递程序和传递时间。　判断：　理由：

一般来说，就是指会计工作所要核算和监督的内容；具体来说，会计对象是指企事业单位在日常经营活动或业务活动中所表现出的资金运动，即构成了会计核算和会计监督的内容。

会计信息使用者是指所有与企业存在利害关系的关系人，包括、、、、。

合同履行的前提和依据是(　　)。