首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
凡客的网络营销变革 2007年,凡客以男士衬衫直销起家,凭借在大大小小的门户网站进行CPS(CostPerSale按销售情况付费)模式、广告联盟、体验营销、口碑营销、凡客体等品牌营销策略将广告遍布,引导消费者到凡客的网上销售平台去,一度创造了互联网
凡客的网络营销变革 2007年,凡客以男士衬衫直销起家,凭借在大大小小的门户网站进行CPS(CostPerSale按销售情况付费)模式、广告联盟、体验营销、口碑营销、凡客体等品牌营销策略将广告遍布,引导消费者到凡客的网上销售平台去,一度创造了互联网
admin
2019-11-15
54
问题
凡客的网络营销变革
2007年,凡客以男士衬衫直销起家,凭借在大大小小的门户网站进行CPS(CostPerSale按销售情况付费)模式、广告联盟、体验营销、口碑营销、凡客体等品牌营销策略将广告遍布,引导消费者到凡客的网上销售平台去,一度创造了互联网品牌的成长神话。根据媒体公开报道,2008、2009年,凡客的复合增长率为150%,而2010年则增长了300%。2011年初,凡客CEO陈年满怀信心地宣称要达到100亿销售额。在喊出“100亿销售额”后,凡客彻底“失控”,卖起了烟灰缸、拖把和电饭煲,并很快迎来了“大跃进”的恶果,裁员、供应商上门、资金链断裂等负面消息缠绕。凡客由个性品牌沦落为与地摊货无异的低端商品。
从红遍大街小巷到无人问津,凡客在短短五年中经历了大起大落,又再度站在命运的十字路口。收到老友雷军领投的1亿美元救命钱后,陈年再度直面过去盲目自大的自己,并表示要让凡客做出令人尖叫的商品。“再不好好做产品是要遭雷劈的。”陈年称。这不是他的第一次反省,却是最彻底的一次。一次次“认错”,把自己放得很低很低,低到尘埃里。
陈年现在最畏惧的就是用户的流失。
2013年8月,陈年把40码的凡客帆布鞋统统下单买下,一双双试穿过。“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑、大底硬……那一地的鞋,如果会说话,一定会说:陈年你就是个大傻子。”他自己在一条长微博中写道,陈年进入了个人“缄默期”甚少发声,仅通过微博保持交流。现在他的微博像一面“广告牌”,只聊各地工厂和产品的事,或者跟用户互动,谈小说、谈电影的内容完全不见了。2014年8月28日,陈年结束了“缄默期”,带着“一件白衬衫”复出。衬衫售价129元,光成本就占了超过100元,希望能以极高性价比产品,来给用户一个交代,“挽回用户的心。”新生后的陈年把产品质量和用户体验看得尤为重要。2015年又陆续推出“一件T恤”和“新款帆布鞋”,陈年总是耗时几个月去着力打造一款极致单品。从大步冒进到慎重前行,现在着重追求爆款单品的凡客,与原来的营销模式已是大相径庭。
问题:
结合案例,解析企业展开网络营销需要注意的问题。
选项
答案
①准确、客观的市场定位。 ②运用各种技术手段进行网址宣传。 ③对客户的问题进行决速反馈。 ④充分运用面向技术的市场营销技术。 ⑤虚拟服务现实化。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/jazR777K
本试题收录于:
网络经济与企业管理题库经管类分类
0
网络经济与企业管理
经管类
相关试题推荐
内部提升的优点是()
在企业如何对待社会责任问题上,古典观的核心思想是认为企业管理者唯一的社会责任是()
下列属于管理的全才、全能管理者的是()
组织变革中难度最大,时间最长的变革是()
整个招聘工作中最关键、技术性最强、难度最大的一个环节是()
下列不属于管理人员招聘的标准的是()
公司营销部李经理任现职已有五年,经验丰富,能力突出,责任心强,在工作中能独挡一面,部门业绩斐然。李经理是公司王总经理一手提拔的,两人关系一向密切。王总经理对李经理非常关心,在工作中也是事无巨细,不断的叮嘱,有时甚至越俎代庖。对于王总经理的这种做法,李经理一
美国空军所采用的考评制度是美国许多公共事务机构绩效评价的典型代表。这套考评制度要求,每位官衔在将军以下的军官的直接上级,每年为各位军官作出一次书面报告。评估报告的格式设计是统一的,适用于不同的军种和级别。表格留出的空白处较小,评估人员只能用精炼的语言总结各
强化理论是由美国的心理学家和行为科学家________提出的。
在具体环境分析中,组织多采用迈克尔·波特的行业竞争“五力模型”,即________、________、________、________、________这五种力量进行分析,它们决定着行业的竞争强度,也决定着行业的利润水平。
随机试题
下列物质不属于第二信使的是
动物实验中,切除犬的(),可使血中尿素水平显著升高
A.肺、脾B.肺、肾C.脾、肾D.肝、脾E.肝、肾阳水的病位在
依国际法中的河流制度,下列关于河流的表述正确的是:()
天海贸易公司进口应税消费品一批,关税完税价格140万元,关税70万元,该商品消费税税率30%,增值税税率为17%,则进口该商品由海关代征增值税()万元。
甲、乙两车分别从A、B两地沿直线相向而行,10分钟后,甲车提速10%,乙车提速5%,又过10分钟后,两车相遇。再过10分钟后,乙车到达A地。问提速前,两车行驶路程之和占A、B两地间距离的比例为多少?
直接影响活动效率,使活动得以顺利完成的个性心理特征是______。
设F(x)=∫0sinxln(1+t)dt,则F’(x)=
AlfredCochmeets_______withthecustomerstounderstandwhattheircomplaintsareandfindwaystosolvethem.
《红楼梦》(ADreamofRedMansions)创作于18世纪,作者是曹雪芹。《红楼梦》是中国最著名的小说之一,曾被改编成多部戏剧作品。自《红楼梦》问世以来,有数以亿计的读者阅读过其汉语原文和各种译文。在中国,几乎每个人都读过或者知道《红楼梦》
最新回复
(
0
)