试述推销总结报告的内容。

admin2019-07-11 41

问题试述推销总结报告的内容。

选项

答案(1)取得的成绩。即推销人员在这一阶段销售工作中获得的成就。这一部分内容应尽量具体，不仅应包括成交的数量和金额，而且还应具体写明访问的顾客，曾向顾客做过哪些工作，顾客的反应如何，对顾客的销售工作已进行到了哪个阶段，等等。 (2)存在的问题。具体包括在推销过程中，顾客提出了哪些问题，哪些是销售人员可以自行解决的及如何解决的，哪些是销售人员自己无法解决，需要其他部门的配合或上级主管的批准才能解决的。此外，销售人员还应注明自己在销售工作中的失误等。 (3)原因分析。推销人员要对销售过程中出现的顾客异议进行深入的分析，挖掘出顾客提出反对意见的真正原因，或最后未能与顾客达成交易的真正原因。 (4)改进措施。推销人员针对销售中的问题提出改进意见和建议，包括对自己今后工作的改进措施，以及对企业的产品或服务措施等方面的改进意见和建议。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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试述推销总结报告的内容。

谈判与推销技巧

经管类

卡斯特通过考察、分析组织管理思想的演变过程，指出理解组织、组织理论的关键是()

麦格雷戈的经典著作《企业有人性的一面》问世于()

(2009年10月)西蒙在决策理论上的一个贡献，在于提出了“有限理性”概念，以及在此基础上提出的_________。

卡斯特认为，组织有计划的变革必须考虑三个方面的因素：效益、效率和_、_。

强调组织的多变量性，并力图了解组织在变化着的条件下和在特殊环境中运营情况的观点是_________。观点。

(2009年10月)诺思的主要学术贡献是对制度与_________问题的开创性研究。

简述福莱特主张不能盲从专家们的建议和主张的原因。

简述秦汉时期皇权的主要内容。

用长远观点看待人力资源管理，注重人才培训的人力资源战略被称为()

“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是()

[*]

较低层次的需要得到越多的满足，则该需要的重要性就越差，满足高层次需要的渴望就越大。这说的是余凯成总结的ERG，规律中的哪点?

小细胞低色素性贫血见于

患儿，男，7岁。尿床2年，症见睡中遗尿，醒后方觉，神疲乏力，小便频数，量少，食欲差，大便稀溏。舌质淡，脉沉细无力。治疗宜首选

灌注桩后注浆施工的叙述，不正确的是()。

甲公司从证券市场购入股票20000股，每股10元，其中包含已宣告但尚未领取的股票股利0．6元，另支付交易费用1000元。企业将其划分为交易性金融资产核算，则其初始入账价值是()元。

资本市场的特点表现在()。

下表是中国某一时期不同所有制企业总产值对比表(单位：％)：该表中的开始年和结束年分别是()。

按2001年——2007年的发展速度，以下判断正确的是()。

Extensivenewstudiessuggestthattheworldhasmadeextraordinaryprogressinreducingpovertyinrecentdecades.Theresearch

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(2009年10月)诺思的主要学术贡献是对制度与_________问题的开创性研究。

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