甲公司是珠三角的老牌快递公司，诞生于1997年。经营范围是国内和同城速递业务，并代客户回收货款。该公司扩张十分迅速，鼎盛时期，其代收货款快递业务在华南地区至少占70%的市场份额，在深圳占10%的市场份额。素有“低价杀手”之称的甲公司快递，在珠三角站

admin2012-03-05 30

问题甲公司是珠三角的老牌快递公司，诞生于1997年。经营范围是国内和同城速递业务，并代客户回收货款。该公司扩张十分迅速，鼎盛时期，其代收货款快递业务在华南地区至少占70%的市场份额，在深圳占10%的市场份额。
素有“低价杀手”之称的甲公司快递，在珠三角站稳脚跟后，开始进军华东市场。主要采取了三大策略：第一是将华南地区的盈利投入到华东市场的开拓上，而且不计成本。第二是低价策略。甲公司并未采取个性化服务的方式，而是利用低价来抢占市场，将价格压到成本以下，明显低于同业竞争对手。在进入上海的短短5个月时间里，日接单金额暴增至15万元。第三，在其他企业代客户回收款项收取一定手续费的情况下采取免费代客户回收款项，受到客户的欢迎。
但该公司采取的免费代客户回收款项是在代客户回收的款项上打时间差，将本该过几天还给客户的回收款挪用来扩张公司连锁经营。这种做法有很大风险，一旦亏损就会造成拖欠客户货款等大问题。但公司负责人并未把这件事放在心上，认为只要公司业务有足够的发展，盈利是必然的。随着公司业务的扩张，低价策略在增加企业业务量的同时，并未给企业带来明显的盈利。半年后就资金不继，后续乏力。以至于后来代客户回收的、本该在四五天之内还上的款项，甲公司竟然拖延十天半个月仍还不上，导致公司财务状况恶化。
公司在扩大业务规模的同时，对递送人员的招聘和甄选控制不足，导致业务员改单、不交款成风，使公司财务状况急剧恶化，最后全面关停江浙沪业务。
[要求]
该公司在进军华东市场时采用的战略类型是什么?

选项

答案差异化战略。该公司进军华东市场时，在快递价格上明显低于竞争对手，在其他企业代客户回收款项收取一定手续费的情况下采取免费代客户回收款项，表明采取了差异化的战略。

解析

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下列关于发票的相关表述中，不正确的是()。

根据《会计基础工作规范》的规定，单位负责人的直系亲属不得在本单位担任的会计工作岗位是(　　　)。

在计算应纳税所得额时，企业的自创商誉不得计算摊销费用扣除。()

不同法的形式具有不同的法律效力和地位，下列项目中，法律效力和地位低于地方性法规的是()。

对增值税实行先征后返办法的，一般情况下附征的城市维护建设税不予退还。()

按照《营业税暂行条例》的规定，下面(　　　)项目免征营业税。

根据《中华人民共和国公司法》的规定，下列选项中，属于有限责任公司监事会职权的有(　　　)。

杨某2017年11月取得的如下收入：(1)出租住房，取得半年租金收入18000元(不合增值税)，房屋租赁过程中缴纳的可以税前扣除的相关税费168元，修缮费2000元；(2)出版书稿，分3次取得收入，每次3000元；(3)

请分析信息系统控制中一般控制和应用控制的区别。

下列选项中，不属于生产力构成的基本要素是

设(X，Y)的分布律为则α+β=_________．

激素的灭活主要在哪个器官进行

(2007年)如果把图8-40所示电路中的变压器视为理想器件，则当sinωtV时，有()。

下列情形中，可以进行重新招标的有()。

根据《会计档案管理办法》的规定，当年形成的会计档案在年度终了后，可暂由会计部门保管()。

公司出现解散事由，应按规定进行清算。下列关于清算组活动规则的说法中，符合《公司法》规定的是()。(2014年)

下列属于问题解决的是()。

MorethantwomillionpeopleinEuropenowhavefibrebroadbanddirecttotheirhome,suggestsasurvey.Thelatestfigures

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下列关于发票的相关表述中，不正确的是()。

根据《会计基础工作规范》的规定，单位负责人的直系亲属不得在本单位担任的会计工作岗位是( )。

在计算应纳税所得额时，企业的自创商誉不得计算摊销费用扣除。()

不同法的形式具有不同的法律效力和地位，下列项目中，法律效力和地位低于地方性法规的是()。

对增值税实行先征后返办法的，一般情况下附征的城市维护建设税不予退还。()

按照《营业税暂行条例》的规定，下面( )项目免征营业税。

根据《中华人民共和国公司法》的规定，下列选项中，属于有限责任公司监事会职权的有( )。

杨某2017年11月取得的如下收入：(1)出租住房，取得半年租金收入18000元(不合增值税)，房屋租赁过程中缴纳的可以税前扣除的相关税费168元，修缮费2000元；(2)出版书稿，分3次取得收入，每次3000元；(3)

请分析信息系统控制中一般控制和应用控制的区别。

下列选项中，不属于生产力构成的基本要素是

设(X，Y)的分布律为则α+β=_________．

激素的灭活主要在哪个器官进行

(2007年)如果把图8-40所示电路中的变压器视为理想器件，则当sinωtV时，有()。

下列情形中，可以进行重新招标的有()。

根据《会计档案管理办法》的规定，当年形成的会计档案在年度终了后，可暂由会计部门保管()。

公司出现解散事由，应按规定进行清算。下列关于清算组活动规则的说法中，符合《公司法》规定的是()。(2014年)

下列属于问题解决的是()。

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根据《中华人民共和国公司法》的规定，下列选项中，属于有限责任公司监事会职权的有(　　　)。