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波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。
admin
2021-08-05
44
问题
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。
选项
A、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强
B、购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强
C、供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强
D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
答案
B
解析
一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:(1)购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;(4)购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。
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公司信贷
初级银行业专业人员职业资格
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