2. 自考
  3. 结合具体事例说明各种直接营销形式在现实中的应用。

结合具体事例说明各种直接营销形式在现实中的应用。

admin2019-07-11  44
问题 结合具体事例说明各种直接营销形式在现实中的应用。
选项
答案(1)直接邮寄。即销售人员将广告或产品信息以信函或其他“长翅膀的推销员”的形式，有选择地直接邮寄给目标顾客，销售产品的一种方式。 (2)目录营销。早期的目录营销也是一种直接邮寄，邮寄的也只是一个类别或几个相关类别的商品目录。现在直接邮寄厂商寄给顾客的一般都是包含多种产品信息的商品目录，可直接寄给顾客或放在客流较多的商店供顾客随时索取。 (3)电话营销。即使用电话直接向顾客销售产品，提供答疑服务。 (4)电视直销。即利用电视广告直接向顾客销售或取得订单。 (5)购物亭营销。购物亭营销是一种全新的商业零售形式，指依靠能根据投入的钱币和选取的商品自动付货的机器(即自动售货机)进行销售的营销方式。因其不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，又被称为24小时营业的微型超市。 (6)电子营销。电子营销是电子商务的一部分．是从购买者角度来看的电子商务。营销者可以给消费者发送个性化的内容，而消费者可以进一步个性化这些内容，从而与更广泛的群体进行互动和对话。电子营销主要可以通过以下手段实现：①网站。②在线广告。企业的在线广告主要有描述性广告和嵌入式广告两种。前者是指企业将带有文字或图片的小块广告投放在相关网站上；后者则是投放在一些视频、影视作品播放前的动态广告。③电子邮件。④在线社区互动。⑤社交网络。 (7)其他媒体营销。企业还可以通过杂志、报纸等印刷媒体或电台媒体向顾客推销产品与服务。书籍、食品、服装、日用品、汽车等企业可以在报纸、杂志上刊登相关广告，结合产品的精美图片，给读者以视觉冲击，增强其购买欲望。其他产品和服务可以通过在电台媒体上播放相关广告或是做专题栏目来进行介绍，同时结合热线电话订购，使得听众在听到感兴趣的某种产品信息时方便购买。
解析
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