简述文化对谈判影响的双重性。

admin2019-06-01 26

问题简述文化对谈判影响的双重性。

选项

答案一方面文化作为社会群体所独有的特征，文化价值观、规范和社会结构要素约束和界定了谈判者态度和行为，使不同文化的谈判者有着利益和立场、谈判思维和策略行为上的差异，形成不同文化中谈判者态度与行为的离间和相互疏远。另一方面，在导致谈判目的所要求的谈判态度和行为的趋同性中，文化所形成的联系和相互作用，使得谈判者在相互借鉴对方行动中，不断调整自己的行动以适应双方的策略和行动，从而最终达成与双方利益相匹配的整体性协议。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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