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  3. 一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

admin2022-04-01  11
问题 一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是(    )。
选项 A、供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户
B、供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
C、供方能够方便地实行前向联合或一体化
D、买主能够很容易地进行后向联合或一体化
答案D
解析 一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：(1)供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的卖主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户；(2)供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；(3)供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化，所以A、B、C选项不符合题意，D选项符合题意。
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