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(2011年单项选择第39题)在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。
(2011年单项选择第39题)在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。
admin
2011-08-29
54
问题
(2011年单项选择第39题)在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。
选项
A、向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约
B、以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C、消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D、向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
答案
D
解析
促使成交的方法有以下几种:消除障碍法;提供选择法;结果比较法。消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约属于消除障碍法。向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约,属于提供选择法。向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利,属于结果比较法。
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