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简述商务谈判中的讨价技巧。

admin2016-06-01  53
问题 简述商务谈判中的讨价技巧。
选项
答案(1)讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。若首次讨价就能得到对方改善报价的反应，这就说明对方报价中的策略性虚报部分可能较大，价格中所含的虚头、水分较多，或者也可能表明对方急于促成交易的心理。但是一般来说，报价者开始都会固守自己的价格立场，不会轻易还价。 (2)即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。只要没有实质性改善，讨价方就应继续抓住报价中的实质性内容或关键的谬误，并盯住不放。 (3)依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。
解析
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