简述商务谈判中的讨价技巧。

admin2016-06-01 76

问题简述商务谈判中的讨价技巧。

选项

答案(1)讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。若首次讨价就能得到对方改善报价的反应，这就说明对方报价中的策略性虚报部分可能较大，价格中所含的虚头、水分较多，或者也可能表明对方急于促成交易的心理。但是一般来说，报价者开始都会固守自己的价格立场，不会轻易还价。 (2)即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。只要没有实质性改善，讨价方就应继续抓住报价中的实质性内容或关键的谬误，并盯住不放。 (3)依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/lTFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述商务谈判中的讨价技巧。

谈判与推销技巧

经管类

卢梭通过阐述政府与公民的关系，强调政府；通过论述政府与法律的关系，强调政府行为必须以为依归。

领导者相互之间的关系与否，能否、支持，是决定某一行政组织团结或分裂的关键。

简述从人员的层次划分，行政组织内部的人际关系的内容。

泰罗用______来取代“利益均沾”制度。

法约尔提出的处理个人利益与整体利益的成功办法不包括()

时间—动作研究的具体步骤不包括()

简述绩效反馈面谈的技巧。

会计账簿的基本内容不包括()。

期货交易所宣布进入异常情况并决定暂停交易的，暂停交易的期限不得超过()交易日，但中国证监会批准延长的除外。[2014年3月真题]

【2013年济宁市市属】按照《职业教育法》的规定，企业、事业组织应当接纳职业学校和职业培训机构的学生和教师实习；对上岗实习的，()。

将旅店的房租价格从每天75元提高到每天80元，会使出租量从每天100套降到每天90套．(1)求房租为每天75元时的需求价格弹性；(2)求房租分别为每天75元和80元时旅店的总收益；(3)问该旅店是否应该提价?

()是数据说明、可执行语句等程序对象的集合，它是单独命名的而且可通过名字来访问。

数据库管理系统是位于【】之间的软件系统。

Theheavyburdenofthelifemadeher_________theoldwayofstealing.

简述商务谈判中的讨价技巧。

谈判与推销技巧

经管类

卢梭通过阐述政府与公民的关系，强调政府________；通过论述政府与法律的关系，强调政府行为必须以________为依归。

领导者相互之间的关系________与否，能否________、支持，是决定某一行政组织团结或分裂的关键。

简述从人员的层次划分，行政组织内部的人际关系的内容。

泰罗用______来取代“利益均沾”制度。

法约尔提出的处理个人利益与整体利益的成功办法不包括()

时间—动作研究的具体步骤不包括()

简述绩效反馈面谈的技巧。

会计账簿的基本内容不包括()。

期货交易所宣布进入异常情况并决定暂停交易的，暂停交易的期限不得超过()交易日，但中国证监会批准延长的除外。[2014年3月真题]

【2013年济宁市市属】按照《职业教育法》的规定，企业、事业组织应当接纳职业学校和职业培训机构的学生和教师实习；对上岗实习的，()。

将旅店的房租价格从每天75元提高到每天80元，会使出租量从每天100套降到每天90套．(1)求房租为每天75元时的需求价格弹性；(2)求房租分别为每天75元和80元时旅店的总收益；(3)问该旅店是否应该提价?

()是数据说明、可执行语句等程序对象的集合，它是单独命名的而且可通过名字来访问。

数据库管理系统是位于【】之间的软件系统。

Theheavyburdenofthelifemadeher_________theoldwayofstealing.

卢梭通过阐述政府与公民的关系，强调政府；通过论述政府与法律的关系，强调政府行为必须以为依归。

领导者相互之间的关系与否，能否、支持，是决定某一行政组织团结或分裂的关键。