下列选项一般适用于以合作为主的洽谈的是( )。

admin2017-07-15 39

问题下列选项一般适用于以合作为主的洽谈的是( )。

选项 A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

答案A

解析第五种让步策略是从高到低，然后又微高的让步策略。
特点：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。
优点：①让步起点较高，富有较强的诱惑力。②使对方比较容易产生胜利感而达成协议。③若三期微小让利仍不能达成协议，在最后让出稍大一些的利润，往往会使对方很满意而达成协议。
缺点：①容易给强硬的买主留下我方软弱可欺的不利印象。②容易给对方留下我方诚心不足的印象。
适用情况：以合作为主的洽谈。

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营销师三级理论知识

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