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职业资格
下列选项一般适用于以合作为主的洽谈的是( )。
下列选项一般适用于以合作为主的洽谈的是( )。
admin
2017-07-15
89
问题
下列选项一般适用于以合作为主的洽谈的是( )。
选项
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
答案
A
解析
第五种让步策略是从高到低,然后又微高的让步策略。
特点:合作为首,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚。
优点:①让步起点较高,富有较强的诱惑力。②使对方比较容易产生胜利感而达成协议。③若三期微小让利仍不能达成协议,在最后让出稍大一些的利润,往往会使对方很满意而达成协议。
缺点:①容易给强硬的买主留下我方软弱可欺的不利印象。②容易给对方留下我方诚心不足的印象。
适用情况:以合作为主的洽谈。
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