简述咨询竞标有哪些阶段及其技能要求。

admin2021-06-04  23

问题 简述咨询竞标有哪些阶段及其技能要求。

选项

答案咨询项目竞标包括问题协商、项目规划、项目建议与演示四个阶段,每个阶段各有其独特的内容与技能要求。 (1)对问题的陈述及其范围达成协议:积极倾听;提问有效;理解业务;模糊情形的概念化;能够同客户和谐相处;职业销售;澄清;解决问题的技能;创造性思维;谈判(某些情形下)。 (2)项目规划:形成概念;清晰结构;理解咨询公司的资源与能力;项目管理。 (3)准备项目建议书:确定范围;估计时间和成本;撰写项目建议书;合同法。 (4)演示说明项目建议书:演示技能。

解析
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