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1999年11月成立的当当网上书店,是目前全球最大的中文书店,面向全世界中文读者,提供超过20万种中文图书,占中国内地市场图书品种的90%。在2000年7月《电脑商情》报cBI Research所作的中国网上书店调查中,当当以超过第二名100%的总分荣登榜
1999年11月成立的当当网上书店,是目前全球最大的中文书店,面向全世界中文读者,提供超过20万种中文图书,占中国内地市场图书品种的90%。在2000年7月《电脑商情》报cBI Research所作的中国网上书店调查中,当当以超过第二名100%的总分荣登榜
admin
2014-10-31
109
问题
1999年11月成立的当当网上书店,是目前全球最大的中文书店,面向全世界中文读者,提供超过20万种中文图书,占中国内地市场图书品种的90%。在2000年7月《电脑商情》报cBI Research所作的中国网上书店调查中,当当以超过第二名100%的总分荣登榜首,被称为 “中国网上第一书店”。当当网上书店联合总裁曾透露:当当要当“中国的亚马逊”。 它提供的所有商品,其价格平均低于市价,最高可享20%的折扣。当你走进当当网上书店,在主页上提供了醒目的特价书籍目录;在每本书的详细信息中,标明了原价和现价,使网上消费者明显地感到实惠。当当网上书店还设立了5元、10元和特价书专栏,并列有30天特价书销售排行榜,使你感到在当当书店到处可享受到优惠。但在当当网上书店,大部分的特约书和绝版书均不享有折扣的优惠。书籍价格的低廉,吸引了网上读者,使得点击网站的次数增加,同时对网上读者来说,享受了折扣优惠后可能还会顺手带回几本不打折扣的书籍,扩大了企业总的销售量。请分析说明当当网站的定价战略、盈利模式及这种模式的目标。
选项
答案
当当网上书店以打价格战为其营销战略,在网络上获取最大的市场。所以其定价战略是低价战略,盈利模式是降低价格,扩大销售量。网上销售商提供低价格的商品或服务,为的是扩大销售量,提高企业的形象。
解析
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电子商务案例分析
经管类
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