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以下关于商务谈判的表述,正确的有( )
以下关于商务谈判的表述,正确的有( )
admin
2019-06-01
52
问题
以下关于商务谈判的表述,正确的有( )
选项
A、商务谈判是谈判双方或多方通过协商和采取协调性行动,寻求实现一定商业利益的相互作用过程
B、商务谈判是一种协商分配有限资源的决策过程
C、谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
D、谈判发生的基础是满足商业利益
E、谈判的核心议题是价格
答案
A,B,C,D,E
解析
交易谈判与其他谈判相比较,所具有的特征:①谈判主体是寻求利益最大化的理性主体;②谈判发生的基础是满足商业利益;③谈判的核心议题是价格。谈判的核心议题是价格。以商业利益为核心必然决定了谈判的中心议题是价格问题,因此,价格成为交易谈判的核心条件和核心议题。
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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