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跟领导签订合同的时候对方要求追加合同条款,但你跟领导都不能确定这一条款会否造成自己的损失,问这种情况下怎么办?
跟领导签订合同的时候对方要求追加合同条款,但你跟领导都不能确定这一条款会否造成自己的损失,问这种情况下怎么办?
admin
2017-03-22
88
问题
跟领导签订合同的时候对方要求追加合同条款,但你跟领导都不能确定这一条款会否造成自己的损失,问这种情况下怎么办?
选项
答案
当我和领导双方都不能确认合同追加条款是否会损害自身利益时,一定要坚决果断地中止签约进程,找到法务人员进行及时沟通。但是在提出中止建议时要采用一定技巧,不能过分强硬,或表示出不信任态度。比如,就对方提出追加合同条款的问题,我们可以先请对方提出明确的依据,了解他们是出于何种考虑要追加这项条款,条款的加入能为双方带来哪些利弊影响。同时,也明确表示我方观点,由于事出突然,我们也需要时间进行考虑,不能马上给出答复。我们需要进一步与相关部门进行沟通,了解他们对于新条约的反馈意见后再做定夺。虽然签约过程会暂时中止,但是我们都是真心诚意要促成本单合约的签订,所以请对方放心,没有特殊问题的情况下,签约过程很快便能重新启动。又如,在询问对方增加条款的考虑因素后,我可以私下迅速与单位的法务人员取得联系,就条款具体文字与其进行沟通,询问增加条款后是否会对单位造成损失,如果法务确认合同没有问题,则可以进一步与条款涉及的具体工作部门或工作人员取得联系,询问其对于新加工作内容的完成是否有难度。得到答复后,就双方意见向领导进行反馈,请领导定夺。就我本人认为,如果条款文字符合法律规定,没有隐含意思,而具体工作人员也不会增加太大负担的前提下,可以考虑完成签约。但如果追加的合同条款对我单位有可能增加损失,则要重新考虑此合同的签订。
解析
本题主要考察考生处理突发问题,随机应变的能力,要求考生能够根据具体事例进行灵活分析。回答本道试题要求考生具备一定的商务沟通技巧以及组织、协调能力。在与合作方签约时,针对对方提出的突发性问题,我们应当有礼有节,据理力争,而不能姑息迁就,一旦协议签订,可能会造成不可弥补的损失,而这种情况是不被允许的。因此,答题要点就在于,如何能够以合适的口吻,适当的方法实现拖延签约时间,确认具体细节的目的。参考答案中给出了两种可行的方案,但并不代表这就是最佳方案,考生在课后复习时,可以从更多角度进行思考,丰富答案形式。
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