首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时
背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时
admin
2019-07-09
42
问题
背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而,谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时,工艺品公司首席代表突然宣布,愿降价至660元,但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后在谈判即将结束时同意成交。
问题:
这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?
选项
答案
这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让,已向对方传递了己方的坚定信念,因此如果谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益、缺点是:由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策略,则有可能失去伙伴,具有较大的风险性;同时,易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象,进而影响谈判的和局。适用对象:适用于对谈判投入少,在谈判中占有优势的一方。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mR6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
领导系统中组织机构设置得当,运转灵敏高效指的是领导系统中组织机构设置的哪个原则?
领导者进行危机决策时的要求包括
对辩证逻辑思维方法的哲学建构最为完整的是
简述人才考核的主要内容。
“要善于选用人员,量:矿授予职责。要发现专家,培养专家,重用=号家,提高各种专家的政治地位和物质待遇。”说这句话的是
下列说法反映的是用实践的观点看政绩的是
简述领导的基本原则。
下列选项中,不属于领导的基本原则中统一领导原则的是【】
打破谈判中僵局的做法有哪些?
“将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣”这种报价战术是()
随机试题
A.标志透明带的出现B.由初级卵母细胞和单层扁平的卵泡构成C.由初级卵母细胞完成第一次减数分裂后形成D.自胎儿期至生殖期均可出现,青春期开始时仅为30万~40万个E.由卵丘形成成熟卵泡
肛瘘,湿热下注证肛瘘,阴液亏虚证
私募投资基金合同中应当约定,私募基金在()完成备案后方可进行投资运作。
某奶酪加工厂(一般纳税人),属于农产品增值税进项税额核定扣除试点范围企业。2013年6月期初库存鲜奶350升,期初平均购买单价为4元/升;当月又从农民手中购入鲜奶20000升,税务机关批准使用的收购凭证上注明收购金额为90000元。该加工厂当月生产奶酪20
计划工作的第一步是()。
下列自然保护区属于同一等级的有()自然保护区。
论述良好师生关系建立的基本策略。
56,66,78,82,( )
在概念模型中,属性用于描述事物的特征或性质。关于属性有下列说法:Ⅰ.一个实体集中的属性名要唯一Ⅱ.属性一般用名词或名词短语命名Ⅲ.个属性的值可以取自不同的域Ⅳ.实体集的标识属性能够唯一识别实体集中每一个实体Ⅴ.标识属性的取值不
Twohundredyearsago,peoplethoughtwomen’splacewasinthehome,lookingaftertheirfamilies.Theyshouldnotgoouttowor
最新回复
(
0
)