背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时

admin2019-07-09  42

问题 背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而,谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时,工艺品公司首席代表突然宣布,愿降价至660元,但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后在谈判即将结束时同意成交。
问题:
这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?

选项

答案这种让步方式的优点是:由于在起初阶段寸利不让,已向对方传递了己方的坚定信念,因此如果谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益、缺点是:由于在谈判的开始阶段一再坚持寸步不让的策略,则有可能失去伙伴,具有较大的风险性;同时,易给对方造成己方缺乏谈判诚意的印象,进而影响谈判的和局。适用对象:适用于对谈判投入少,在谈判中占有优势的一方。

解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mR6R777K
0

最新回复(0)