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商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是( )。
商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是( )。
admin
2017-07-15
81
问题
商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是( )。
选项
A、可能失去伙伴
B、具有较大的风险性
C、态度过于强硬
D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息
答案
A,B,D
解析
坚定的让步策略是第一种让步策略,即在让步的最后阶段一步让出全部可让的利益。
特点:在开始时寸步不让,态度十分强硬,最后一刻一次让步到位,促成和局。
优点:①寸步不让,如果对手缺乏毅力和耐性就有可能被征服,取得较大的利益。②在坚持了几次“不”之后以此让出全部可让利益,对方会特别珍惜这种让步,不失时机握手言和。③会给对方既强硬又出手大方的印象。
缺点:可能失去伙伴,具有较大的风险性,易给对方传递缺乏诚意的信息。
适用情况:适用于洽谈的投资少、依赖性差的情况。
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