商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是( )。

admin2017-07-15 93

问题商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是( )。

选项 A、可能失去伙伴
B、具有较大的风险性
C、态度过于强硬
D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

答案A,B,D

解析坚定的让步策略是第一种让步策略，即在让步的最后阶段一步让出全部可让的利益。
特点：在开始时寸步不让，态度十分强硬，最后一刻一次让步到位，促成和局。
优点：①寸步不让，如果对手缺乏毅力和耐性就有可能被征服，取得较大的利益。②在坚持了几次“不”之后以此让出全部可让利益，对方会特别珍惜这种让步，不失时机握手言和。③会给对方既强硬又出手大方的印象。
缺点：可能失去伙伴，具有较大的风险性，易给对方传递缺乏诚意的信息。
适用情况：适用于洽谈的投资少、依赖性差的情况。

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