首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebo
Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebo
admin
2019-09-16
71
问题
Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebold转而与IBM公司成立合资公司Interbold,该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球销售网络优势。随后,Diebold海外销售稳步上升。与此同时,美国ATM机行业日益饱和,新兴发展中国家市场蓬勃发展。
1997年,由于IBM公司对ATM机销售长期不重视,Diebold回购了Interbold中IBM公司的股份,从而完全掌握了Interbold的全球销售渠道。同时,Diebold意识到本土化生产的重要性:比如亚洲消费者喜欢在ATM机上支付水电费;消费者希望能用.ATM机存现金等。1999年,Diebold并购了巴西的Procomp Amazenla公司,该公司销售额为40亿美元,且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的Getronics,这两个巨头的欧洲市场销售额10亿美元。在中国,没有现成的公司可收购,Diebold于是在上海建立了一家由控股的公司,负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜和警械柜等产品,其中ATM机中国市场占有率50%,中国.ATM机市场目前仍由舶来品主导,但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年,国产品牌仅占据二成份额,到2009年,已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市如天津和重庆的销售业绩并不佳。
根据案例内容回答下列问题:
Diebold在国际化过程中,采取了哪些市场进入模式,为何采取不同模式?
选项
答案
在国际化过程中,进入模式一共有以下六种:出口、交钥匙工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国成立全资子公司。本例中,Diebold在国际化过程中,采取了出口、合资企业以及全资子公司三种市场进入模式。之所以采取不同模式,是因为出口可以节约成本,利用合作伙伴的销售渠道进行销售,进入市场快,风险小。采取合资企业可以从当地企业获得文化、语言、政治体制等知识而受益,从而避免进入外国市场的高成本或风险,但当一个国家没有现成企业可以收购时,则选择全资子公司的方式。全资子公司的方式可以使企业建立一家符合自己期望的公司,从而能够更好地控制国外市场,实行企业的全球战略。 由于刚走出国门,该公司选择了风险较小的出口方式,这样可以避免因不清楚东道国环境而产生的成本和风险。之后,由于出口不能培养自身企业的国外销售能力,该公司进而选择了合资公司的方式,这样既能发展自身的海外销售能力,又能与合资伙伴分摊成本和费用。当合资伙伴与自身的战略目标不符合时,该公司选择了全资子公司的方式,这样,公司能够进行全球战略合作,实现区位和经验曲线效应,更好地朝着自身的战略目标前进。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mZBa777K
本试题收录于:
国际商务硕士(国际商务专业基础)题库专业硕士分类
0
国际商务硕士(国际商务专业基础)
专业硕士
相关试题推荐
美国地方政府发行的市政债券的利率低于联邦政府债券,其原因可能是()。
墨西哥比索在1994年崩溃,并且贬值37%,则(清华大学2017年真题)()
根据购买力平价理论,一国国内的通货膨胀将会导致该国货币对外()。(东北财经大学2014真题)
【2011中山大学单选题第10题】下列属于货币市场工具的是()。
以下哪项应该纳入资本预算?()
在确定企业的资本结构时,应该考虑()。
【2011中山大学单选题第8题】在浮动汇率体制下,利率对汇率变动的影响是()。
在经济过热,需求过旺的经济形势下,国家应该应用的财政政策和货币政策是()。
假设无风险收益率为4%,若贝塔系数为1.5的风险组合的预期收益率10%,则贝塔系数为0.5的风险组合的预期收益率为()。(中山大学2012真题)
假设你花了100元获得一项资产,该资产以后每年会给你带来5元的稳定收入,假设市场利率等于4%,那么你愿意最低以()价格出售这项资产。
随机试题
妊娠期总血容量平均增加
会计凭证是()的书面证明,是会计核算的重要会计资料。
按照规定,我国金融机构中()不属于银监会监管。
知觉的特性包括哪些?
某机械厂销售一批机床,每台售价24000元,预计获利72万元,但是实际上由于制作成本提高了1/6,所以利润减少了25%。问这批机床共有多少台?()
选项四个图形中,只有一个是由题干的四个图形拼合(只能通过上、下、左、右平移)而成的,请把它找出来。
转移收入是指不是作为生产要素提供的劳务的报酬的收入,从而也是不能计人国民收入的收入,是来自非生产、交换过程的收人。根据上述定义,下列不属于转移收入的是:
书最早是以昂贵的手稿复制品出售的,印刷机问世后,就便宜多了。在印刷机问世的最初几年里,市场上对书的需求量成倍增长。这说明,印刷品书籍的出现刺激了人们的阅读兴趣.大大增加了购书者的数量。以下哪项如果为真,最能质疑上述论证?
简述“九一八”前后史量才和《申报》的变化。(厦门大学2006年研)相关试题:(1)简述史量才的报业活动。(中国传媒大学2014年研)(2)史量才对《申报》的改革及对当代报业的启示。(北大2010年研)
Man-madeclimatechangeis"unequivocal(毋庸置疑的)"anddemandsurgentaction.Yesterday’sreportfromtheIntergovernmentalPanelo
最新回复
(
0
)