2. 自考
  3. 试分析开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。

试分析开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。

admin2019-07-15  80
问题 试分析开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
选项
答案开始时大幅度递减，但义出现反弹的让步方式，在初期让出绝大部分可让的利益，目的是表示己方的诚意。其特点、优缺点及适用情况分别如下： (1)特点 给人以软弱、憨厚、老实之感，因此成功率较高。这种方式在让步初期即让出绝大部分利益，二期让步即达己方可让利益的边际，到三期拒绝让步，向对方传递了该让的利已基本让完了的信息。如果对方仍一再坚持，再让出最后一步，以促成谈判的成功。 (2)优点 首先以求和的精神，让出多半利益，因此有可能换得对方较大的回报；其次，三期让步时作出了无利可让的假象，这有可能打消对方进一步要求己方再一次让利的期望；再次，最后让出小利，既向对方显示了己方的诚意，又会使通达的谈判对手难以拒绝签约，因此往往收效不错；最后，尽管其中还有余地，但客观上仍表现出以和为贵的温和态度。 (3)缺点 首先，开始时表现软弱，大步让利，如果遇到贪婪的对手，会刺激对手变本加厉，得寸进尺；其次，这种方式可能由于三期让步遭到拒绝后，导致谈判出现僵局或败局。 (4)适用情况 这种方式用于在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的谈判一方，它使己方有三次较好的机会达成协议。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mg6R777K
本试题收录于： 国际商务谈判题库经管类分类
0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)