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试分析开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
试分析开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
admin
2019-07-15
38
问题
试分析开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
选项
答案
开始时大幅度递减,但义出现反弹的让步方式,在初期让出绝大部分可让的利益,目的是表示己方的诚意。其特点、优缺点及适用情况分别如下: (1)特点 给人以软弱、憨厚、老实之感,因此成功率较高。这种方式在让步初期即让出绝大部分利益,二期让步即达己方可让利益的边际,到三期拒绝让步,向对方传递了该让的利已基本让完了的信息。如果对方仍一再坚持,再让出最后一步,以促成谈判的成功。 (2)优点 首先以求和的精神,让出多半利益,因此有可能换得对方较大的回报;其次,三期让步时作出了无利可让的假象,这有可能打消对方进一步要求己方再一次让利的期望;再次,最后让出小利,既向对方显示了己方的诚意,又会使通达的谈判对手难以拒绝签约,因此往往收效不错;最后,尽管其中还有余地,但客观上仍表现出以和为贵的温和态度。 (3)缺点 首先,开始时表现软弱,大步让利,如果遇到贪婪的对手,会刺激对手变本加厉,得寸进尺;其次,这种方式可能由于三期让步遭到拒绝后,导致谈判出现僵局或败局。 (4)适用情况 这种方式用于在谈判竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的谈判一方,它使己方有三次较好的机会达成协议。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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