首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试分析开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
试分析开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
admin
2019-07-15
98
问题
试分析开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方式的特点、优缺点及适用情况。
选项
答案
开始时大幅度递减,但义出现反弹的让步方式,在初期让出绝大部分可让的利益,目的是表示己方的诚意。其特点、优缺点及适用情况分别如下: (1)特点 给人以软弱、憨厚、老实之感,因此成功率较高。这种方式在让步初期即让出绝大部分利益,二期让步即达己方可让利益的边际,到三期拒绝让步,向对方传递了该让的利已基本让完了的信息。如果对方仍一再坚持,再让出最后一步,以促成谈判的成功。 (2)优点 首先以求和的精神,让出多半利益,因此有可能换得对方较大的回报;其次,三期让步时作出了无利可让的假象,这有可能打消对方进一步要求己方再一次让利的期望;再次,最后让出小利,既向对方显示了己方的诚意,又会使通达的谈判对手难以拒绝签约,因此往往收效不错;最后,尽管其中还有余地,但客观上仍表现出以和为贵的温和态度。 (3)缺点 首先,开始时表现软弱,大步让利,如果遇到贪婪的对手,会刺激对手变本加厉,得寸进尺;其次,这种方式可能由于三期让步遭到拒绝后,导致谈判出现僵局或败局。 (4)适用情况 这种方式用于在谈判竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的谈判一方,它使己方有三次较好的机会达成协议。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mg6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
对考评的信息材料的要求不包括
领导活动中技术性最强的环节之一就是
简述领导实践的特征。
按照言传与身教相结合的原则,思想政治工作者对于受教育者来说,应该
任何活动都是在一定观念的支配和影响下进行的。领导观念是领导者对领导活动的根本看法,影响和制约着领导工作的方向和水平。科学的领导观念是提升领导力的思想基础。在不同的社会形态及同一社会形态的不同发展阶段,领导者所秉承的领导观念应该是不同的。本章着重介绍一些我国
领导艺术就是指领导者凭借自身的影响力,在履行领导职责、完成领导任务的过程中,灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧。领导艺术是领导者个人的内在素质在领导工作中所达到的一种境界,是领导者对客观环境与主观条件得心应手、恰到好处的运用。毛泽东曾经指出
理性决策模式强调决策要______、______、_____、_____。
简述领导科学明显的特点。
“要善于选用人员,量才授予职责。要发现专家,培养专家,重用专家,提高各种专家的政治地位和物质待遇。”说这句话的是
简述国际商务活动中银行担保的种类。
随机试题
要改变窗体上文本框控件的数据源,应设置的属性是()。
恶心呕吐、呃逆嗳气等症频作,其病机是
阿托品对缓解哪一项症状无效治疗过程中患者出现瞳孔扩大、意识。模糊、烦躁不安、尿潴留应考虑
典型阿米巴肠病的粪便为
处于炎症浸润期的压疮,下列哪项不对( )。
房地产行业年检与验证管理有利于()。
下列不属于对会计信息质量要求的是()。
某省甲市A县公安局和乙市B县公安局对一起治安违法事件的行政处罚管辖权发生争议,应()。
结构化生命周期方法将信息系统的开发过程划分为5个阶段,即系统规划阶段、系统分析阶段、系统设计阶段以及
TheUScourtsystem,aspartofthefederalsystemofgovernment,ischaracterizedbydualhierarchies;therearebothstateand
最新回复
(
0
)