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论述中间商和制造商的区别。
论述中间商和制造商的区别。
admin
2021-04-11
81
问题
论述中间商和制造商的区别。
选项
答案
中间商和制造商同属一条供应链,但存在着显著的不同。 (1)中间商具有独立性,他们并不认为自己是制造商雇用的一条供应链中的一员。并且经过一些实践后,他们安于某种经营方式,执行实现自己目标所必需的职能,在自己可以自由决定的范围内制定自己的政策。 (2)对中间商而言,最重要的是客户,而不是制造商。他感兴趣的是顾客要从他那里购买什么,而不是生产商要向他提供什么。 (3)中间商往往会把他销售的所有商品当作一个整体来看。他关心的是整个产品组合的销量,而不是单个商品种类的销量。 (4)如果没有一定的激励,中间商不会记录其出售的各种品牌的销售情况。生产商无法从中间商非标准化记录中获得有关产品开发、定价、包装或者促销计划的信息。有时候,经销商还会故意隐瞒实际的情况。 因此,中间商和制造商是各自独立的经济实体,有各自的利益。他们之间是合作关系,而不是上下级之间的命令关系。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
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