鼎盛公司是全国最大的建筑材料供应商,下列各项中会降低鼎盛公司讨价还价能力的有( )。

admin2017-03-28  17

问题 鼎盛公司是全国最大的建筑材料供应商,下列各项中会降低鼎盛公司讨价还价能力的有(    )。

选项 A、近年来,鼎盛公司采购人员素质下降
B、鼎盛公司不具有后向一体化的条件
C、鼎盛公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

答案A,B,C,D

解析 选项A,采购人员素质直接影响着公司讨价还价的能力,素质下降必然导致公司讨价还价能力下降;选项B,纵向一体化程度影响公司讨价还价能力,公司缺乏后向一体化会降低其讨价还价的能力;选项C,购买者的购买力集中时,会降低出售方讨价还价能力;选项D,如果供应者的产品是标准的,或者没有差别,会降低供应者讨价还价的能力。故本题答案为ABCD。
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