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  3. 鼎盛公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低鼎盛公司讨价还价能力的有( )。

鼎盛公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低鼎盛公司讨价还价能力的有( )。

admin2017-03-28  42
问题 鼎盛公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低鼎盛公司讨价还价能力的有(    )。
选项 A、近年来，鼎盛公司采购人员素质下降
B、鼎盛公司不具有后向一体化的条件
C、鼎盛公司80％的商品销售给少数的几个大客户
D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
答案A,B,C,D
解析 选项A，采购人员素质直接影响着公司讨价还价的能力，素质下降必然导致公司讨价还价能力下降；选项B，纵向一体化程度影响公司讨价还价能力，公司缺乏后向一体化会降低其讨价还价的能力；选项C，购买者的购买力集中时，会降低出售方讨价还价能力；选项D，如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，会降低供应者讨价还价的能力。故本题答案为ABCD。
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