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甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别乙公司、丙公司和丁公司。 问题: 1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别乙公司、丙公司和丁公司。 问题: 1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产
admin
2009-04-15
72
问题
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别乙公司、丙公司和丁公司。
问题:
1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?
2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?
3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?
4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。
(所有计算结果保留两位小数)
选项
答案
1.A类产品处于成长期,其特点是:市场容量逐步扩大,市场渗透率迅速提高,产品价格不断降低;生产规模逐步提高,生产能力不足;消费者认知度逐步提高,产品从高收入者向大众消费扩散。 B类产品处于成熟期,其特点是:市场逐步的饱和;大规模生产,出现剩余能力;消费者全面认同,产品替代,重复购买。 C类产品处于衰退期,其特点是:新产品替代,市场容量迅速下降;生产能力严重过剩,规模缩小,产品定制;消费者逐渐放弃。 2.A类产品市场成长率为13%,相对市场份额为2600/4200=0.62,在波士顿矩阵中,它属于“问题”业务。 B类产品市场成长率为6%,相对市场份额为8800/22000=0.4,在波士顿矩阵中,它属于“瘦狗”业务。 C类产品市场成长率为1%,相对市场份额为14500/11000=1.32,在波士顿矩阵中,它属于“金牛”业务。 3.通过分析,A类产品应该采用发展策略,因为A类产品既处于生命周期的成长期,又是“问题”业务。C类产品应采用稳定策略,因为虽然C类产品处于衰退期,但其市场份额很高,采用稳定策略保持市场份额,增加短期现金收入。 4.A、C两类产品发展策略方向如下图所示。 [*]
解析
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现代咨询方法与实务题库咨询工程师(投资)分类
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现代咨询方法与实务
咨询工程师(投资)
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