2. 工程
  3. 甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售，这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别乙公司、丙公司和丁公司。 问题： 1．A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产

甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售，这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别乙公司、丙公司和丁公司。 问题： 1．A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产

admin2009-04-15  81
问题 甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售，这些产品的有关市场数据如表1和图1。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别乙公司、丙公司和丁公司。

   问题：
1．A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?
2．用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?
3．甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?
4．在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。
(所有计算结果保留两位小数)
选项
答案 1．A类产品处于成长期，其特点是：市场容量逐步扩大，市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低；生产规模逐步提高，生产能力不足；消费者认知度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散。 B类产品处于成熟期，其特点是：市场逐步的饱和；大规模生产，出现剩余能力；消费者全面认同，产品替代，重复购买。 C类产品处于衰退期，其特点是：新产品替代，市场容量迅速下降；生产能力严重过剩，规模缩小，产品定制；消费者逐渐放弃。 2．A类产品市场成长率为13%，相对市场份额为2600/4200=0.62，在波士顿矩阵中，它属于“问题”业务。 B类产品市场成长率为6%，相对市场份额为8800/22000=0.4，在波士顿矩阵中，它属于“瘦狗”业务。 C类产品市场成长率为1%，相对市场份额为14500/11000=1.32，在波士顿矩阵中，它属于“金牛”业务。 3．通过分析，A类产品应该采用发展策略，因为A类产品既处于生命周期的成长期，又是“问题”业务。C类产品应采用稳定策略，因为虽然C类产品处于衰退期，但其市场份额很高，采用稳定策略保持市场份额，增加短期现金收入。 4．A、C两类产品发展策略方向如下图所示。 [*]
解析
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