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  3. GLS前身是梁先生在1 979年成立的广东德顺羽绒厂。1991年，GLS最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查，确定微波炉为主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4

GLS前身是梁先生在1 979年成立的广东德顺羽绒厂。1991年，GLS最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查，确定微波炉为主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4

admin2017-03-02  30
问题 GLS前身是梁先生在1 979年成立的广东德顺羽绒厂。1991年，GLS最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查，确定微波炉为主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。
  1993年，GLS试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今，GLS微波炉国内市场占有率一直于居第一位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30％)，达到60％以上．1998年5月市场占有率达到73．5％。GLS频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年，GLS先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率总体提高10％以上。GLS的规模经济首先表现在生产规模上。据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模。GLS在1996年就达到了这个规模．其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，GLS微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。
  要求：
  (1)分析GLS采用的是什么竞争战略。
  (2)简要说明该战略的优势和风险。
选项
答案(1)GLS采用规模经济，生产规模迅速扩大，生产成本大幅度降低，这为GLS大幅降价提供了坚实的基础。而GLS正是通过这种低成本策略，迅速占领了市场，因此采取的竞争战略是成本领先战略。 (2)成本领先战略的优势主要包括： ①形成进入障碍； ②增强讨价还价能力； ③降低替代品的威胁； ④保持领先的竞争地位。 采取成本领先战略的风险主要包括： ①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销； ②产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习； ③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 English answers： (1)GLS uses economies of scale，rapidly expands production scale，significantly reduces the cost of production。which provides a solid basis for GLS’S price deduction．GLS adopts low—cost strategy and quickly dominates the market．The strategy adopted is cost leader ship． (2)The advantages of cost leadership include： ①Form of barrier of entry ②Increase bargaining power ③Reduce the threats of substitutes ④Main the competitive advantages The risks of cost leadership strategy include： ①Changes in technology may remove all the cost cutting experiences obtained over the past period(such as increase scale and technological innovation．etc．) ②The new entrants or industry follows can learn this at relatively low cost through copying or investment in high—tech facliltles． ③Market demand shifts from cost focus to product brand image，making its adVantage be cornes a disadvantage．
解析
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