试述采购方和供应方的力量对比的几种体现，以及这几种情况下的采购特征。

admin2017-12-06 54

问题试述采购方和供应方的力量对比的几种体现，以及这几种情况下的采购特征。

选项

答案(1)采购者居于支配地位。在这里，施加于供应商的要求来自转包人／制造商。虽然这些制造商的一部分已经与其供应商发展了合作计划，供应商还是要单方两地体验这种关系。这种情况在汽车工业中相当普遍。供应商和合同方之间的关系是不平衡的。制造商将它们的要求施加给供应商，而供心商不得不满足它们的要求。 (2)供应商居于支配地位。这种情况有所不同。供应商通过其技术和仔设计的营销战略将客户实际上“锁定”于这种关系中。这在商业信息技术产业中很常见。信息技术供应商使客户在硬件、软件和服务方面完全依赖于它们。客户向单一的供应商购买它们需要的硬件和软件，往往会发现供应商对此要价颇高。通常，性能保证只有在产品和服务都向同一个供应商购买的情况下才有效。一般而言客户几乎没有退路、它只能接受供应商施加给自己的条件。 (3)均衡的关系。在这种情况下，双方中的任何一个都不能支配对方。它们对于保持稳定的关系有共同的兴趣。在这种情况下，它们之间的关系会逐渐发展为一种“合作伙伴关系”。

解析

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