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  3. 南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略 民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保

南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略 民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保

admin2014-08-19  39
问题                                        南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略
    民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。南海公司对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻，但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13～14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达80元人民币。
    其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸还是一个尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。南海公司善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动力成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币，两个半月建厂成功。
    早在聚乙烯泡沫箱厂投产前南海公司便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那
些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场。南海公司又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，最终逼得国外商家望而却步，不敢涉足缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。
    由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱便宜60元。强劲的竞争优势使得南海公司不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先南海公司生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷前来订购，用于包装电器。最近，南海公司继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，投资250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉场厂
    问题：
从公司长远发展的角度，请你对公司的市场开拓提几点建议。
选项
答案该企业要继续发展应做好以下开拓工作：(1)扩大规模，兼并联合。该企业规模不大，难以经得起市场竞争的冲击。要通过联合兼并或实行股份制等方式，实行资产重组，优化资源配置。以原产品为基础，多角化经营，如渔产品的深加工、渔具等。(2)提高技术含量。技术进步是不以人们的意志为转移的，且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量。(3)向周边及海外其他国家扩展市场。
解析
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