首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
试述产业购买者的决策过程。
试述产业购买者的决策过程。
admin
2011-06-14
53
问题
试述产业购买者的决策过程。
选项
答案
产业购买者购买过程的阶段多少,取决于产业购买者行为类型的复杂程度。在直接重购这种最简单的行为类型下,产业购买者的购买过程的阶段最少;在修正重购的情况下,购买过程的阶段多一些;而在新购这种最复杂的情况下,购买过程的阶段最多,要经过以下八个阶段: (1)认识需要。在新购和修正重购的情况下,购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要是由两种刺激引起的:内部刺激,企业最高管理层决定推出某种新产品;外部刺激,如采购人员看广告或参加展销会等,发现,更物美价廉的产业用品。 (2)确定需要。即确定所需品种的特征和数量。标准品没有问题。供货企业的市场营销人员在此阶段要帮助采购单位的采购人员确定所需品种的特征和数量。 (3)说明需要。企业的采购组织确定需要以后,要指定专家小组,对所需品种进行价值分析,做出详细的技术说明,作为采购人员取舍的标准。供货企业的市场营销人员也要运用价值分析技术,向顾客说明其产品有良好的功能。 (4)物色供应商。在新购的情况下,采购复杂的、价值高的品种,需要花较多时间物色供应商。供货企业的最高管理层要加强广告宣传,千方百计地提高本公司的知名度。 (5)征求建议。即企业的采购经理邀请合格的供应商提出建议。如果采购复杂的、价值高的品种,采购经理应要求每个潜在的供应商都提交详细的书面建议。采购经理还要从合格的供应商中挑选最合适的供应商,要求他们提出正式的建议书。因此,供货企业的市场营销人员必须善于提出与众不同的建议书,以赢得顾客的信任,争取成交。 (6)选择供应商。采购中心根据供应商的产品质量、产品价格、信誉、及时交货能力、技术服务等来评价供应商,选择最有吸引力的供应商。采购中心做最后决定之前,也许还要和那些较中意的供应商谈判,争取较低的价格和更好的条件,最后做出选择。 (7)选择订货程序。即采购经理开订货单给选定的供应商,在订货单上列举技术说明、需要数量、期望交货期等。 (8)检查合同履行情况。采购经理最后还要向使用者征求意见,了解他们对购进的产品是否满意,检查和评价各个供应商履行合同的情况。然后根据这种检查和评价,决定以后是否继续向某个供府商采购产品。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/or2i777K
本试题收录于:
工商管理学科综合水平题库同等学力分类
0
工商管理学科综合水平
同等学力
相关试题推荐
某市建立一支女子城管执法队伍,这支城管“娘子军”主要实行柔性执法,在城管执法过程中加入了女性的柔美和温和,减少了摩擦还获得了社会的广泛赞誉。推动了理性文明执法。关于理性文明执法,下列哪一说法是不正确的?
宪法的基本原则是指人们在制定和实施宪法的过程中必须遵循的最基本的准则。下面对我国宪法的基本原则表述正确的是()。
税务机关依照法定的税种、税率对某企业征税,这一行为是()。
甲、乙、丙为某合伙企业的合伙人,后该合伙企业经营亏损,财产不足以清偿到期债务。根据《中华人民共和国合伙企业法》规定,甲、乙、丙对该债务应承担()。
某市安全生产监督管理局在进行全市煤矿企业安全情况大检查时,发现甲企业在安全生产方面存在巨大隐患,责令该企业停产停业进行整顿,该企业对此决定不服,该企业()。
首因效应也叫第一印象效应,是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。下列选项符合首因效应的是()。
各个企业都各自独立进行资本的循环和周转,这种独立发挥职能的资本是()。
所有关心员工个人发展的企业老板,都被证明是管理得法的企业老板;而切实关心员工个人发展的企业老板,都首先把注意力放在员工的职业生涯发展上。因此,那些不首先把注意力放在关心员工职业生涯发展上的企业老板,都不是管理得法的企业老板。为使上述论证成立,必须为真的一项
随机试题
A、wasteB、pasteC、voyageD、snakeCA、B、D三项划线部分发[ei],而C项划线部分发[i],因此选C项。
城市公共交通设施、城市供水设施用地的控制界线是()。
财务会计具有()两项基本职能。
通货膨胀打乱了正常的商品流通秩序,使商品迟迟不能进入()。
组织在建立质量管理体系时,对于下列说法正确的是()。
与下面谱例旋律片段的风格相适应的伴奏乐器是()。
以下选项中关于法律责任的说法正确的是()
HowtoapproachReadingTestPartOne•InthispartoftheReadingTestyoumatcheightstatementswithfiveshorttexts.•Fir
Justasthereareteacherswhosimplygothroughthemotionsanddragusthroughthematerialinordertocompletearequiredco
NelsonMandelawasstillinjailwhenthefirststreetwasnamed【C1】______him.BythetimeheretiredasPresidentofSouthAfr
最新回复
(
0
)