试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

admin2020-08-20 69

问题试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

选项

答案(1)今后与对方继续保持业务关系的可能性如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可行性，那么就不能采取立场型谈判法，而要采取比较注意建立和维护双方关系的原则型谈判法与让步型谈判法；反之，如果是一次性的、偶然的业务关系，则可以适当地考虑使用立场型谈判法。 (2)对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比如果双方实力接近，可以采取原则型谈判法；如果己方的谈判实力要比对方强许多，则可以考虑适当采用立场型谈判法。 (3)该笔交易的重要性如果该笔交易很重要，可以考虑采用原则型谈判法或立场型谈判法。 (4)谈判在人力、物力、财力和时问方面的限制如果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，谈判时间过长，必然难以负担，故应考虑采用让步型谈判法或原则型谈判法。

解析

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国际商务谈判

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