试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

admin2020-08-20 65

问题试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

选项

答案(1)今后与对方继续保持业务关系的可能性如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可行性，那么就不能采取立场型谈判法，而要采取比较注意建立和维护双方关系的原则型谈判法与让步型谈判法；反之，如果是一次性的、偶然的业务关系，则可以适当地考虑使用立场型谈判法。 (2)对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比如果双方实力接近，可以采取原则型谈判法；如果己方的谈判实力要比对方强许多，则可以考虑适当采用立场型谈判法。 (3)该笔交易的重要性如果该笔交易很重要，可以考虑采用原则型谈判法或立场型谈判法。 (4)谈判在人力、物力、财力和时问方面的限制如果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，谈判时间过长，必然难以负担，故应考虑采用让步型谈判法或原则型谈判法。

解析

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试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。

国际商务谈判

经管类

领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧就是

总揽全局、驾驭全局，旨在赢得全局工作胜利的一种思维方式是

人们在学习和研究中所表现出来的一贯态度和学习方式就是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：、、___。

法治观念是人们对国家法律制度的_、、____等问题形成的认识和态度。

领导工作作风的基本要求及密切联系群众的具体做法。

不强调成文法的作用，而强调判例的作用的法律规范是()

确认宫颈癌的可靠方法是

镇痛作用较好的低频电流频率是

关于防雷的术语中，()是不正确的。

当圈梁被门窗洞口截断时，应在洞口上增设相同截面的附加梁。附加圈梁与圈梁的搭接长度有什么规定?Ⅰ．不应小于两者垂直间距的1倍；Ⅱ．不应小于两者垂直间距的2倍；Ⅲ．不得小于500mm；Ⅳ．不得小于1000mm

法律行为主体具有相应的()。

B公司生产乙产品，乙产品直接人工标准成本相关资料如下表所示：假定B公司本月实际生产乙产品10000件，实际耗用总工时25000小时，实际应付直接人工工资550000元。要求：(1)计算乙产品标准工资率和直接人工标准成本。(

零部件自制或外购决策中，如果有剩余产能，需要考虑的因素有()。

根据高等教育法的规定，我国高校应当以教学为中心。

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谈判艺术表现在谈判的全过程，即：_______、_______、_______。

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B公司生产乙产品，乙产品直接人工标准成本相关资料如下表所示：假定B公司本月实际生产乙产品10000件，实际耗用总工时25000小时，实际应付直接人工工资550000元。要求：(1)计算乙产品标准工资率和直接人工标准成本。(

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谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

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