简述确定销售人员规模的方法。

admin2021-04-11 35

问题简述确定销售人员规模的方法。

选项

答案确定推销人员规模的方法有： (1)销售能力法。指的是企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的销售额和投资报酬率，来确定人员推销规模的方法。主要步骤有测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力；计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额；依据投资报酬率确定最佳销售人员规模。 (2)销售百分比法。指的是企业根据企业资料计算出销售队伍的备种耗费，占销售额的百分比及销售人员的平均成本，进而预测未来销售额，从而确定人员推销规模的方法。 (3)工作量法。指的是企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，进而确定人员推销规模的方法。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/pcFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述确定销售人员规模的方法。

谈判与推销技巧

经管类

(2007年10月)简述卡斯特理论中组织变革过程的环节。

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_____、_、_____。

作为一种分析方法和一种教学形式，沃尔多常常使用_________。

政策效果削弱了社会福利，称为国家干预的社会_________。

价值观全部作用的实质和核心是()

组织精神、组织价值观，乃至整个组织文化的核心是()

在目前国际上流行的非正式群体的分类中，主张依据非正式群体与组织是否保持良好关系为主线来分类的学者是()

对员工忠诚管理的策略主要有

简述心理契约的构成要素及构成内容。

公司人力资源部要组织内部竞聘，请专家设计了一套测评方案，你认为该测评属于()

______morethanonehundredelementsareknowntous,onlytwenty-fiveofthemarecommonandimportant.

患者男，48岁。因胃癌而行剖腹探查时，发现肿块已浸润至横结肠，但较局限。该患者宜

结节性甲状腺肿采用外科手术治疗要有一定适应证，下列哪项不适宜手术

“ROCA”中的“R”是指（）

个人独资企业不具有法人资格，也无独立承担民事责任的能力。()

由学校组织的社会公益活动，兴趣小组和同伴帮扶等课外活动不属于()。

在描述个别脏器的切面时，常以脏器自身的长轴为标准，与其长轴平行的切面是()。

计算∫L(3x+2y+1)dx+，其中L为x2+y2=4第一象限内逆时针方向部分．

简述确定销售人员规模的方法。

谈判与推销技巧

经管类

(2007年10月)简述卡斯特理论中组织变革过程的环节。

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_________、_________、_________。

作为一种分析方法和一种教学形式，沃尔多常常使用_________。

政策效果削弱了社会福利，称为国家干预的社会_________。

价值观全部作用的实质和核心是()

组织精神、组织价值观，乃至整个组织文化的核心是()

在目前国际上流行的非正式群体的分类中，主张依据非正式群体与组织是否保持良好关系为主线来分类的学者是()

对员工忠诚管理的策略主要有

简述心理契约的构成要素及构成内容。

公司人力资源部要组织内部竞聘，请专家设计了一套测评方案，你认为该测评属于()

______morethanonehundredelementsareknowntous,onlytwenty-fiveofthemarecommonandimportant.

患者男，48岁。因胃癌而行剖腹探查时，发现肿块已浸润至横结肠，但较局限。该患者宜

结节性甲状腺肿采用外科手术治疗要有一定适应证，下列哪项不适宜手术

“ROCA”中的“R”是指（）

个人独资企业不具有法人资格，也无独立承担民事责任的能力。()

由学校组织的社会公益活动，兴趣小组和同伴帮扶等课外活动不属于()。

在描述个别脏器的切面时，常以脏器自身的长轴为标准，与其长轴平行的切面是()。

计算∫L(3x+2y+1)dx+，其中L为x2+y2=4第一象限内逆时针方向部分．

卡斯特认为，一个组织目标的确定，往往要受到三个方面力量的影响，即来自_____、_、_____。