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互联网营销造就江苏首富 位于江苏昆山陆家镇的“好孩子”集团已经是世界上最大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来进行轰炸，也没有进行连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年

admin2014-08-25  71
问题                                                             互联网营销造就江苏首富                              
     位于江苏昆山陆家镇的“好孩子”集团已经是世界上最大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来进行轰炸，也没有进行连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒-临破产的校办工厂，变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。而宋郑还也由当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏首富。这样的发迹经历让众人在惊叹之余，更多的则是好奇。有数据显示：“好孩子”集团已经连续IO年占据了80％，的中国童车市场，5年蝉联美国销量冠军，全球有4亿家庭都在使用它的产品……
    对于“好孩子”集团来说，由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型，互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用，因此“好孩子”集团平均每年会投入400万左右的费用来实施网络营销战略，仅在通用网址一项的投入便有几十万元。从最初的“好孩子”、“好孩子集团”，到“儿童用品”、“婴儿”等白金通用词汇，再到“努比”、“奇妙鸭”等子品牌的通用网址等，“好孩子”注册了20多个与企业、产品相关的词汇，在互联网上编织了一张无形的营销大网。
    参与全球市场的竞争，也是“好孩子”发展的必由之路。目前，“好孩子”集团年销售收入中有将近80％的销售额都是来自海外市场，长期稳居美国市场童车销售量之首，并成功进入欧盟市场；今年2月集团成功获得境外融资，更是让16岁的中国“好孩子”在国际资本市场名声大噪，而集团海外上市也被提到了重要日程上来。如何让全球5亿网民第一时间了解到企业和产品信息，成为了下一步网络营销不得不面对的问题。
    基于此，“好孩子”集团将通用网址的功能再次深挖，今年注册了数十个英文通用网址，以适应海外市场的需要。“好孩子”不仅注册了自己的英文品牌标识“gbaby”、“geoby”、“goodb一abygroup”等，还将企业各产品的英文品牌，如“antiduck”、“littledinosallr”、“nuby”的通用网址也都逐一注册启用，从而为国际采购商及合作伙伴等访问“好孩子育儿网”建立了清晰的网络路标。更值得一提的是，为了“网罗”更多的国外消费者，“好孩子”更是注册了多个类似“mommy”、“mammy”、“mummy”的英文营销关键词，把通用网址的营销功效充分地发挥在了对海外市场的开拓之中。
    如今世界上网购消费者的数量越来越多，加之互联网本无国界之分，网络营销对企业的诱惑力自然不在话下。另外，从全球互联网基础服务供应商——VEriSign向其客户提供通用网址注册服务中可以看出，通用网址已经全球通用，其影响力正在向全世界渗透。
    在尝到通用网址为企业带来巨大财富的甜头之后，宋郑还誓将网络营销进行到底，计划把企业官网“好孩子育儿网”打造成科学育儿类的国内第一门户网站，作为塑造企业品牌文化的首要平台。为此，“第一父母网”、“第一家庭网”等通用网址又相继被启用。有数据显示，迄今为止“好孩子育儿网”已经被上百万网民点击了24．88亿次，即平均每天要被网民光顾110多万次。
    其实国内像“好孩子”这样的企业并不多见。有调查显示，国内大多数企业网站建设还处于一个较低阶段，还没在网络营销上发挥作用。然而事实却是，企业网站恰恰是塑造企业形象以及实现网络营销的一个最佳平台，让企业网站“活”起来，是企业实现盈利的又一重要途径。据悉，正确使用通用网址可以为网站拉动近六成的流量。于是，“好孩子”为网站推广已先后投入了3000多万元。依据ALEXA数据显示，该网站近年来流量始终保持稳步上扬的趋势，截止到今年9月流量更是突破了原有的200多倍。由此看来，借力通用网址，“好孩子育儿网”在不久的将来极有可能成为“好孩子”下一次飞跃的一根“金拐杖”。
    问题：

企业网络营销站点的设计应注意些什么?
选项
答案营销站点规划要注意首先要有建立网站的目标，从案例可以看出，建立网站后，“好孩子”集团累计赢利上亿元。其次是确定站点的目标市场。目标市场是儿童和母亲。再次是确定网站提供的信息和服务。“好孩子”不仅提供公司的产品信息，而且还将自己的网站打造成科学育儿类的国内第一门户网站。最后是组织站点建设。“好孩子”集团将通用网址的功能再次深挖，今年注册了数十个英文通用网址，以适应海外市场的需要。“好孩子”为网站推广已先后投入了3000多万元。
解析
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