首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络,但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道,建立营销网络,为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后,经过市场调查,发现宝都酒在A地具有一定的知
小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络,但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道,建立营销网络,为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后,经过市场调查,发现宝都酒在A地具有一定的知
admin
2017-07-16
2.0K+
问题
小王在2002年3月份被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络,但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道,建立营销网络,为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后,经过市场调查,发现宝都酒在A地具有一定的知名度。当时A地的经销商情况为:
(1)大型商场15家。
(2)连锁超市20家,其中8家为私人投资兴建,5家为A地糖酒总公司投资兴建,7家为A地商业局的实体。目前营业良好,而且白酒和啤酒在超市销售良好。
(3)A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额,但经常拖欠厂家货款,使厂家的资金周转陷入被动。
建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作,同时又是一个巨大挑战。因为宝都集团曾连派两人去建立营销网络,却没有获得成功。小王被派驻前经过分析,认为失败的原因可能出在以下三个方面:
(1)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解;
(2)己方制定的政策不合理,没取得经销商的合作认同;
(3)集团总部提供的销售支持不够。
按照集团的销售政策,每瓶宝都酒的批发价为12.00元,零售价15.5元,销售良好。然而时间不长,小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了。小王经过详细调查,发现B地宝都酒以低价格销到A地,发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告形式向集团总部作了反映,并作了相应的处理。
问题:
在这种情况下,如果您是小王,请您阐明一下进入A地第一天起,应如何理清建立健康的营销网络的工作思路?
选项
答案
小王进驻A地以后,首先要对15家大型商场,20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。在此基础上,对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析,这是从中选择和确定经销商的重要依据。其次要对A地的白酒市场,尤其是对竞争对手进行整体的分析,以便“知己知彼”,制定切中要害的销售政策和营销策略。 尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额,但经常拖欠厂家货款”。这对宝都集团打开A地市场是一个关键的突破口。小王应弄清楚15家商场和20家连锁超市与酒水批发大户的关系。是否存在一级批发、二级批发问题?相互间的控制和影响程度有多大?销售政策应该向酒水批发大户倾斜,还是向商场或连锁超市倾斜?这些问题要慎重考虑和解决。 经销商选择以后,小王面临的任务是以协销者的身份,辅助经销商顺利销售,应设法让合作经销商重点销售本公司产品,建立长远的合作关系。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/q07S777K
本试题收录于:
营销师三级专业能力题库营销师分类
0
营销师三级专业能力
营销师
相关试题推荐
利他产生的外部因素有()。
对行为原因的认知包括对自己行为原因的认知和对他人行为原因的认知。这个领域叫()。
从20世纪四五十年代开始,社会心理学领域最突出的是()。
下列各项中,()是不能影响态度转变的情境因素。
揭示婴儿感知能力的关键性研究方法主要有()。
()年美国心理学会开始正式颁发心理咨询专家执照。
阳痿的发生可能存在的心理社会因素有()。
企业生产经营活动中,团结互助的基本要求不包括()。
一家成功企业的奠基人经常说这样一句话,“1%的成功是建立在99%的失败的基础之上。”你对这句话的理解是()。
横断研究的缺点在于()。
随机试题
法定代理人
我国和西方国家秘书信息工作中信息开发利用的主要方式是【】
Aresomepeopleborncleverandothersbornstupid?Orisintelligencedevelopedbyourenvironmentandourexperiences?Strange
该患者最可能的诊断是:为确诊,最有实用价值的辅助检查方法是:
青年妇女,未婚。月经9个月未行,心悸气短,头晕眼花,面色萎黄,神疲肢倦,舌淡,苔薄,脉沉缓。证属()
A.保管、养护管理制度B.采购管理制度C.效期管理制度D.进货验收制度医疗机构采取控温、防潮、避光、通风等措施,保证药品质量,执行的制度是()。
以下有关公安机关和警察性质的描述正确的是( )。
(1)消协出面协调(2)获得了赔偿(3)皮鞋断底(4)商场不予受理(5)去活动中心参加舞会
虽然有许多没有大学学历的人也能成为世界著名的企业家,比如微软公司的创始人之一比尔.盖茨就没有得到正式大学毕业文凭,但大多数优秀的管理人才还是接受过大学教育特别是MBA教育。虽然得到MBA学位并不意味着成功,但还是可以说MBA教育是培养现代企业管理人才的摇篮
保持香港、澳门长期繁荣稳定,必须全面准确贯彻“一国两制”方针。“一国两制”是一个完整的概念。“一国”和“两制”的关系是
最新回复
(
0
)