在说服顽固的谈判对手时，可先说说他正确的地方，让他不会感到没面子。这种技巧被称为( )

admin2019-07-09 2

问题在说服顽固的谈判对手时，可先说说他正确的地方，让他不会感到没面子。这种技巧被称为( )

选项 A、沉默法
B、下台阶法
C、迂回法
D、等待法

答案B

解析下台阶法就是当对方自尊心很强、不愿承认自己的错误时，你不妨先给对方一个台阶下，说一说他正确的地方，或者说一说他错误存在的客观根据，这也给对方提供了一些自我安慰的条件和机会。这样，对方就不会感到失掉面子，因而容易接受你善意的说服。

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