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试述推销活动分析的程序。
试述推销活动分析的程序。
admin
2017-10-26
69
问题
试述推销活动分析的程序。
选项
答案
(1)确定分析目标。分析计划要确定分析的目的和要求、分析的内容和范围、分析工作的组织和分工、分析的资料来源、分析的方法等:在分析计划的执行过程中,如果出现新问题、新情况,应及时加以补充和修改,以确保分析工作的正常运转,提高分析效果。 (2)收集分析资料。分析资料是进行销售分析的重要依据,分析人员应全面、系统、完整地收集各方面的资料。 (3)研究分析内容。资料收集要进行整理、分析和研究。对不正确的或失实的资料应剔除,对不可比的资料要予以调查或进行淘汰。对符合实际的、有用的资料,进行归纳、分类.整理,运用不同的分析方法进行比较分析,找出实际与计划、与上期、与先进水平的差异,确定应当研究的重点问题。然后,分析形成差异的各种原因,分清主次,测定各项因素的影响程度,以找到问题的关键,最终为解决问题提供思路。 (4)作出分析结论。在作出分析结论时,对各项销售业绩的评价应当切合实际,并对其中的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。同时,还应对以往分析中所提出的改进措施、建议和实施方案的实行效果作出分析评价和结论。 (5)撰写分析总结。推销分析总结是向销售主管部门、销售人员及有关领导汇报分析情况的全面的书面资料。分析报告的基本要求是一致的。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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