试述推销活动分析的程序。

admin2017-10-26 69

问题试述推销活动分析的程序。

选项

答案(1)确定分析目标。分析计划要确定分析的目的和要求、分析的内容和范围、分析工作的组织和分工、分析的资料来源、分析的方法等：在分析计划的执行过程中，如果出现新问题、新情况，应及时加以补充和修改，以确保分析工作的正常运转，提高分析效果。 (2)收集分析资料。分析资料是进行销售分析的重要依据，分析人员应全面、系统、完整地收集各方面的资料。 (3)研究分析内容。资料收集要进行整理、分析和研究。对不正确的或失实的资料应剔除，对不可比的资料要予以调查或进行淘汰。对符合实际的、有用的资料，进行归纳、分类．整理，运用不同的分析方法进行比较分析，找出实际与计划、与上期、与先进水平的差异，确定应当研究的重点问题。然后，分析形成差异的各种原因，分清主次，测定各项因素的影响程度，以找到问题的关键，最终为解决问题提供思路。 (4)作出分析结论。在作出分析结论时，对各项销售业绩的评价应当切合实际，并对其中的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。同时，还应对以往分析中所提出的改进措施、建议和实施方案的实行效果作出分析评价和结论。 (5)撰写分析总结。推销分析总结是向销售主管部门、销售人员及有关领导汇报分析情况的全面的书面资料。分析报告的基本要求是一致的。

解析

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