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在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下,某电视机生产企业经过市场调查发现,它们生产的A品牌电视机,由于产品质量过硬,在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费者需求,最近该企业推出一种新产品一一高清液晶电视机。另外,据调研得知,由某房地产开发商在M市建设的
在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下,某电视机生产企业经过市场调查发现,它们生产的A品牌电视机,由于产品质量过硬,在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费者需求,最近该企业推出一种新产品一一高清液晶电视机。另外,据调研得知,由某房地产开发商在M市建设的
admin
2017-02-27
42
问题
在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下,某电视机生产企业经过市场调查发现,它们生产的A品牌电视机,由于产品质量过硬,在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费者需求,最近该企业推出一种新产品一一高清液晶电视机。另外,据调研得知,由某房地产开发商在M市建设的一片大规模住宅小区,近日已开始入住,预计该小区85%的住户都是高收入阶层。该企业准备立即向这个居民小区住户介绍、推荐使用新产品。另据分析,该企业生产的新产品在未来1~2年内市场竞争将会十分激烈。为赢得竞争优势,该企业目前就要为将来的市场营销制定组合战略。
问题:假如你是该企业市场营销部的经理,
(1)在将新产品投放到该居民小区家电销售网络中时,你将采取怎样的市场营销组合战略?为什么?
(2)你将为两年后的市场营销制定怎样的战略?请解释为何制定这种组合战略。
选项
答案
(1)在将新产品投放到高档住宅小区时,应采取价格引路战略中的优质优价战略。因为从案例中可以知道,该电视机厂家生产的产品质量好,且为新产品,另外,要投放产品的小区有85%的高收入居民。因此可采取优质优价战略。 (2)两年后这种电视机就应该采取价格引路战略中的优质低价、薄利多销战略。 两年后该种产品已失去新产品的优势,而且市场竞争激烈,为在竞争中处于主动地位,就应该是采取优质低价战略,使顾客得到实惠,以吸引更多的人购买该产品。
解析
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企业管理概论题库经管类分类
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企业管理概论
经管类
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