2. 自考
  3. 在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下，某电视机生产企业经过市场调查发现，它们生产的A品牌电视机，由于产品质量过硬，在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费者需求，最近该企业推出一种新产品一一高清液晶电视机。另外，据调研得知，由某房地产开发商在M市建设的

在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下，某电视机生产企业经过市场调查发现，它们生产的A品牌电视机，由于产品质量过硬，在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费者需求，最近该企业推出一种新产品一一高清液晶电视机。另外，据调研得知，由某房地产开发商在M市建设的

admin2017-02-27  89
问题 在我国家电行业竞争日趋激烈的形势下，某电视机生产企业经过市场调查发现，它们生产的A品牌电视机，由于产品质量过硬，在广大消费者中享有良好信誉。为了更好地满足消费者需求，最近该企业推出一种新产品一一高清液晶电视机。另外，据调研得知，由某房地产开发商在M市建设的一片大规模住宅小区，近日已开始入住，预计该小区85％的住户都是高收入阶层。该企业准备立即向这个居民小区住户介绍、推荐使用新产品。另据分析，该企业生产的新产品在未来1～2年内市场竞争将会十分激烈。为赢得竞争优势，该企业目前就要为将来的市场营销制定组合战略。
问题：假如你是该企业市场营销部的经理，
(1)在将新产品投放到该居民小区家电销售网络中时，你将采取怎样的市场营销组合战略?为什么?
(2)你将为两年后的市场营销制定怎样的战略?请解释为何制定这种组合战略。
选项
答案(1)在将新产品投放到高档住宅小区时，应采取价格引路战略中的优质优价战略。因为从案例中可以知道，该电视机厂家生产的产品质量好，且为新产品，另外，要投放产品的小区有85％的高收入居民。因此可采取优质优价战略。 (2)两年后这种电视机就应该采取价格引路战略中的优质低价、薄利多销战略。 两年后该种产品已失去新产品的优势，而且市场竞争激烈，为在竞争中处于主动地位，就应该是采取优质低价战略，使顾客得到实惠，以吸引更多的人购买该产品。
解析
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