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  3. 请分析我国银行保险目前发展现状并谈谈怎样更好地发展我国的银行保险业。

请分析我国银行保险目前发展现状并谈谈怎样更好地发展我国的银行保险业。

admin2017-07-26  74
问题 请分析我国银行保险目前发展现状并谈谈怎样更好地发展我国的银行保险业。
选项
答案银行保险由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。 (1)事实上，我国目前的银行保险还只限于单一的银行兼业代理经营保险模式，是浅层次的合作，与真正意义的银行保险还有很大差距。 (2)我国保险公司和银行在营销理念、策略和手段上都不同程度地滞后于经济环境的发展变化，市场需求和供给脱节，限制了银行保险业务的扩大。一些银行和保险公司对市场抢占的重视多于产品和客户成本的计算，从而在一定程度上影响了保险公司的信誉和未来的偿付能力。 (3)在营销方式上，产品、价格、分销和促销等策略还处于彼此独立的初级运作阶段，业务融合度不高，没有发挥整体优势。在我国保险产品创新不足、雷同率极高的情况下，银行销售的产品多是一些保费低廉的短期产品或现有产品的简单组合，无形中还挤占了部分销售渠道，加剧了保险业内恶性竞争的局面。 (4)在实践中，银行保险主要是围绕某一具体业务之间的联系而进行的互为代理合作，实质性的“战略联盟”不多。 (5)银行保险的营销方式与保险业传统的人工营销方式不同，它利用银行庞大的分支机构网络销售保险产品。这就使得银行保险的经营者可以凭其信息优势接触数量巨大的潜在客户，大规模地扩大经营规模，降低保险产品的营销成本。 (6)对保险公司而言，利用银行网点作为寿险销售渠道，较高效率地覆盖市场与客户，可以解决目前保险公司分支机构不足的问题。而且借助银行与客户之间已有的信任关系，保险公司将有效缩短其产品和广大客户之间的距离。银行代理网点可把银行储户作为准客户主动联系进行保险展业，不需要在社会上随机寻找潜在客户和准客户。银行还可以根据客户资金账户的金额，对客户进行市场细分，根据不同的需求层次设计相应的保险产品，有助于产品的开发和营销。 (7)开发出适合银行柜台销售的保险产品，是银行保险业务得以发展的关键。从目前来看，适合银行销售的险种主要有三类：一是投资分红类寿险。因这类产品金融功能较强，条款相对简单，不需要营销员一对一的咨询和讲解，且每期分红可以通过银行支付，方便易行，银行的客户容易接受。二是年金型保险。这种保险期限长、缴费次数多、具有储蓄性的险种，核保手续简便，不需要验体，适合银行销售，且以后的养老保险金也可以定期到银行领取。三是与银行业务有关的险种。如与按揭贷款相联系的定期寿险、与信用卡有关的寿险产品等。 (8)运用现代化计算手段，实现银行与保险公司的联网，是开展银行保险的基础工作。 (9)对银行来说，要与保险公司合作，就必须加强对专门负责保险代理业务人员的培训，使之有能力应付各种技术性和专业性问题，使客户能感受到在银行买保险和在保险公司买保险一样享受专业化的服务。
解析
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